Zusammenfassung
Größere Verkaufsorganisationen sind in aller Regel mehrstufig hierarchisch gegliedert vom Verkäufer für einen bestimmten Bezirk oder definierte Key-Account-Kunden, über Niederlassungsleiter oder Kundengruppenmanager bis zu Verkaufsleitern für bestimmte Sparten und Verkaufs- oder Marketing-Vorstände oder -Geschäftsführer. Den Verkaufspersonen stehen dann beim Kunden wieder Personen auf unterschiedlichen Organisationsebenen gegenüber.
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Kailing, V. (2014). Die Preiskompetenz des Verkäufers. In: Praktische Preis- und Konditionenpolitik. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-03285-2_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-03285-2_7
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