Zusammenfassung
Die zunehmende Standardisierung von Produkten, die als „Commoditisierung“ bezeichnet wird, hat in den letzten Jahren spürbar zugenommen. Jedoch liegt der Fokus in der bisherigen Diskussion vor allem auf der Commoditisierung von Produkten. Eine Übertragung und Erweiterung der Erkenntnisse auf den Bereich der Dienstleistungen erscheint sinnvoll – besonders in Anbetracht des zunehmenden Angebots von Commodity Services. Daher besteht das Ziel des vorliegenden Beitrags in der strukturierten Einordnung und Diskussion des Commodity-Konzepts im Dienstleistungsbereich. Neben der Darstellung der Begriffsdefinition und der zentralen Charakteristika von Commodity Services werden auch die sich ergebenden Besonderheiten des Konsumentenverhaltens im Kontext dieser Dienstleistungen beleuchtet und schließlich die strategische Umsetzung diskutiert.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Ahlert, D., & Hesse, J. (2003). Das Multikanalphänomen – viele Wege führen zum Kunden. In D. Ahlert, J. Hesse, J. Jullens, & P. Smend (Hrsg.), Multikanalstrategien: Konzepte, Methoden und Erfahrungen (S. 3–32). Wiesbaden: Gabler.
Backhaus, K., & Voeth, M. (2010). Industriegütermarketing (9. Aufl.). München: Vahlen.
Böhmann, T., & Krcmar, H. (2006). Modulare Servicearchitekturen. In H.-J. Bullinger & A.-W. Scheer (Hrsg.), Service Engineering: Entwicklung und Gestaltung innovativer Dienstleistungen (2. Aufl., S. 377–402). Berlin: Springer.
Bruhn, M., & Hadwich, K. (2006). Produkt- und Servicemanagement: Konzepte – Methoden – Prozesse. München: Vahlen.
Buss, K. P., & Wittke, V. (1996). Organisation von Innovationsprozessen in der US-Halbleiterindustrie – Zur Veränderung von Unternehmensstrategien und Innovationskonzepten seit Mitte der 80er Jahre. SOFI-Mitteilungen, 23, 45–67.
Büttgen, M., & Ludwig, M. (1997). Mass-Customization von Dienstleistungen. Arbeitspapier des Instituts für Markt- und Distributionsforschung der Universität zu Köln.
Collier, J. E., & Kimes, S. E. (2012). Only if it is convenient: How convenience influences self-service technology evaluation. Journal of Service Research, 16, 39–51.
Copernicus (2000). The commoditization of brands and its implications for marketers. http://contentmarketingpedia.com/Marketing-Library/Branding/InterBrand_Papers/BrandsBecommingCommodities.pdf. Zugegriffen: 8. März 2013.
Corsten, H. (1985). Rationalisierungsmöglichkeiten von Dienstleistungen. Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, 31, 23–48.
Curran, J. M., & Meuter, M. L. (2005). Self-service technology adoption: Comparing three technologies. Journal of Service Research, 19, 103–113.
Cushing, P., & Douglas-Tate, M. (1985). The effect of people/product relationships on advertising processing. In L. F. Alwitt & A. A. Mitchell (Hrsg.), Psychological processes and advertising effects: Theory, research, and applications (S. 241–260). Hillsdale: Erlbaum.
Dabholkar, P. A., & Bagozzi, R. P. (2002). An attitudinal model of technology-based self-service: Moderating effects of consumer traits and situational factors. Journal of the Academy of Marketing Science, 30, 184–201.
Detecon (2010). Kundenservice der Zukunft: Mit Social Media und Self Services zur neuen Autonomie des Kunden. Bonn.
Diller, H. (2008). Preispolitik (4. Aufl.). Stuttgart: Kohlhammer.
Haller, S. (2012). Dienstleistungsmanagement: Grundlagen – Konzepte – Instrumente (5. Aufl.). Wiesbaden: Springer Gabler.
Hansen, U., Henning-Thurau, T., & Schrader, U. (2001). Produktpolitik: Ein kunden- und gesellschaftsorientierter Ansatz (3. Aufl.). Stuttgart: Schäffer-Poeschel.
Hilke, W. (1989). Grundprobleme und Entwicklungstendenzen des Dienstleistungs-Marketing. In W. Hilke (Hrsg.), Dienstleistungs-Marketing: Banken und Versicherungen – Freie Berufe – Handel und Transport – Nicht erwerbswirtschaftlich orientierte Organisationen (S. 5–44). Wiesbaden: Gabler.
Homburg, C., & Bruhn, M. (2013). Kundenbindungsmanagement – Eine Einführung in die theoretischen und praktischen Problemstellungen. In M. Bruhn & C. Homburg (Hrsg.), Handbuch Kundenbindungsmanagement: Strategien und Instrumente für ein erfolgreiches CRM (8. Aufl., S. 3–39). Wiesbaden: Gabler.
Kroeber-Riel, W., Weinberg, P., & Gröppel-Klein, A. (2013). Konsumentenverhalten (10. Aufl.). München: Vahlen.
Laakmann, K. (1995). Value-Added Services als Profilierungsinstrument im Wettbewerb: Analyse, Generierung und Bewertung. Frankfurt a. M.: Lang.
Lee, J. (2002). A key to marketing financial services: The right mix of products, services, channels and customers. Journal of Services Marketing, 16, 238–258.
Meyer, A., & Blümelhuber, C. (2000). Kundenbindung durch Services. In M. Bruhn & C. Homburg (Hrsg.), Handbuch Kundenbindungsmanagement: Grundlagen – Konzepte – Erfahrungen (3. Aufl., S. 269–292). Wiesbaden: Gabler.
Meffert, H., & Bruhn, M. (2012). Dienstleistungsmarketing: Grundlagen – Konzepte – Methoden (7. Aufl.). Wiesbaden: Springer Gabler.
Meuter, M. L., Ostrom, A., Roundtree, R. I., & Bitner, M. J. (2000). Self-service technologies: Understanding customer satisfaction with technology-based service encounters. Journal of Marketing, 64, 50–64.
Olemotz, T. (1995). Strategische Wettbewerbsvorteile durch industrielle Dienstleistungen. Frankfurt a. M.: Lang.
Piller, F., & Meier, R. (2001). Strategien zur effizienten Individualisierung von Dienstleistungen. Industrie-Management, 17, 13–17.
Pine, B. J., Peppers, D., & Rogers, M. (1995). Do you want to keep your customers forever? Harvard Business Review, 73, 103–114.
Salomann, H. (2008). Internet Self-Service in Kundenbeziehungen: Gestaltungselemente, Prozessarchitektur und Fallstudien aus der Finanzdienstleistungsbranche. Wiesbaden: Gabler.
Salvador, F., de Holan, P. M., & Piller, F. (2009). Cracking the code of mass customization. MIT Sloan Management Review, 50, 71–78.
ServiceXRG. (2008). Influencing the online experience. Maintaining customer mindshare and loyalty through superior web-based service, S. 9.
Shapiro, C., & Varian, H. R. (1999). Information rules: A strategic guide to the network economy. Cambridge: Harvard Business School Press.
Simon, H., & Fassnacht, M. (2009). Preismanagement: Strategie – Analyse – Entscheidung – Umsetzung (3. Aufl.). Wiesbaden: Gabler.
Trommsdorff, V., & Teichert, T. (2011). Konsumentenverhalten (8. Aufl.). Stuttgart: Kohlhammer.
Wiedmann, K.-P., Walsh, G., & Klee, A. (2001). Konsumentenverwirrtheit: Konstrukt und marketingpolitische Implikationen. Marketing. Zeitschrift für Forschung und Praxis, 23, 83–99.
Woratschek, H. (2001). Zum Stand einer „Theorie des Dienstleistungsmarketing“. Die Unternehmung, 55, 261–278.
Wüstenhagen, R. (2004). Umweltverträgliche Stromprodukte in Europa: Status und Schlüsselfaktoren der Marktentwicklung. Zeitschrift für Energiewirtschaft, 28, 17–26.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2014 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Bruhn, M. (2014). Commodities im Dienstleistungsbereich. In: Enke, M., Geigenmüller, A., Leischnig, A. (eds) Commodity Marketing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-02925-8_3
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-02925-8_3
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-02924-1
Online ISBN: 978-3-658-02925-8
eBook Packages: Business and Economics (German Language)