Zusammenfassung
Sie haben sich gut und intensiv auf die Verhandlung vorbereitet. Die Agenda ist rausgeschickt, alle Teilnehmer und sonst erforderlichen Personen sind informiert, der Sitzungsraum ist reserviert. Die erste Phase des Verhandlungsablaufs (die Vorbereitung) ist abgeschlossen. Jetzt fehlen nur noch die Verhandlungspartner.
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Sorge, G. (2014). Durchführung der Verhandlung. In: Verhandeln im Einkauf. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-02757-5_9
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-02757-5_9
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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