Verhandlungen im Einkauf

Zusammenfassung

Das Thema Verhandlungen ist im Einkauf eines von vielen innerhalb des gesamten Spektrums des Einkaufsmanagements. Sicherlich gehört es aber zu den wichtigsten und spannendsten Aufgaben. Hier geht es nicht nur um reine Sachthemen sondern auch – in hohem Maße – um Menschen und ihre eminent voneinander abweichende Persönlichkeit. Und natürlich darum, gesetzte Ziele (Ergebnis- und Verhaltensziele) zu erreichen. Einordnen lassen sich Verhandlungen im Einkauf z. B. in die Schwerpunktbereiche industrielle Verhandlungen (z. B. Lieferungen und Leistungen: Liefer- und Zahlungsbedingungen, Menge, technische Spezifikationen, Qualitätsmerkmale, Preis, Finanzierungsarten, Bürgschaften und Zusatzleistungen wie Schulungen, Service und Wartungen, Garantien und Gewährleistungen oder auch Versicherungs- und Haftungsumfänge) und allgemeine Vertragsverhandlungen. Daneben können Einkaufsmitarbeiter folgende Themen verhandeln: Projekte, Zielvereinbarungen, Urlaubsplanungen, Gehaltsforderungen oder die persönliche Weiterentwicklung etc. Verhandlungspartner sind hier Kollegen aus dem eigenen Bereich, Vorgesetzte oder Mitarbeiter aus anderen Unternehmensbereichen.