Skip to main content

Interner Service Value – Begriff, Konzeptualisierung und Relevanz für das interne Dienstleistungsmarketing

  • Chapter
  • First Online:

Zusammenfassung

Interne Dienstleistungen tragen in hohem Maße zur Dienstleistungsqualität und damit zur Wettbewerbsfähigkeit von Dienstleistungsanbietern bei (Bruhn 2004; Conduit/Mavondo 2001; Heskett et al. 1997). Interne oder auch innerbetriebliche Dienstleistungen umfassen dabei grundsätzlich alle selbständigen Leistungen, die innerhalb eines Unternehmens von Abteilungen oder Bereichen für andere Abteilungen oder Bereiche erbracht werden (Bruhn 1999a; Kleinaltenkamp 1998; Stauss 1995). Mitarbeiter eines Unternehmens fungieren in diesem Zusammenhang sowohl als interne Lieferanten als auch als interne Kunden. Eine hohe interne Dienstleistungsqualität resultiert in hoher Zufriedenheit interner Kunden und gilt als eine wichtige Voraussetzung für die Bereitschaft und Fähigkeit von Mitarbeitern, sowohl im Interesse des Kunden als auch im Interesse des Unternehmens zu handeln (Bettencourt et al. 2001; Donovan et al. 2004).

This is a preview of subscription content, log in via an institution.

Buying options

Chapter
USD   29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD   99.00
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Hardcover Book
USD   89.99
Price excludes VAT (USA)
  • Durable hardcover edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Learn about institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literaturverzeichnis

  • Berry, L.L./Seiders, K./Grewal, D. (2002): Understanding Service Convenience, in: Journal of Marketing, Vol. 66, No. 3, S. 1–17.

    Article  Google Scholar 

  • Bettencourt, L.A./Gwinner, K.P./Meuter, M.L. (2001): A Comparison of Attitude, Per-sonality, and Knowledge Predictors of Service-oriented Organizational Citizenship Behaviors, in: Journal of Applied Psychology, Vol. 86, No. 1, S. 29–41.

    Article  Google Scholar 

  • Bolton, R.N./Drew, J.H. (1991): A Multistage Model of Customers’ Assessments of Ser-vice Quality and Value, in: Journal of Consumer Research, Vol. 17, No. 4, S. 375–384.

    Article  Google Scholar 

  • Boshoff, C./Mels, G. (1995): A causal model to evaluate the relationships among super-vision, role stress, organizational commitment and internal service quality, in: Euro-pean Journal of Marketing, Vol. 29, No. 2, S. 23–42.

    Article  Google Scholar 

  • Bowen, D.E./Schneider, B. (1988): Services Marketing and Management Implications for Organizational Behavior, in: Research in Organizational Behavior, Vol. 10, S. 43–80.

    Google Scholar 

  • Brady, M.K./Cronin, J.J., Jr. (2001): Some New Thoughts on Conceptualizing Perceived Service Quality – A Hierarchical Approach, in: Journal of Marketing, Vol. 65, No. 3, S. 34–49.

    Article  Google Scholar 

  • Bruhn, M./Hadwich, K./Georgi, D. (2007): Integrierte Kundenorientierung als Treiber der Service Excellence: Theoretische und empirische Befunde zur Effektivität von externer und interner Kundenorientierung, in: Gouthier, M./Schulze, H./Wegmann, C./Coenen, Ch. (Hrsg.): Service Excellence als Impulsgeber – Strategien – Manage-ment – Innovationen – Branchen, Wiesbaden, S. 52–71.

    Google Scholar 

  • Bruhn, M./Siems, F. (2004): Interne Servicebarometer zur Messung und Verbesserung von internen Dienstleistungen – ein Erfahrungsbericht aus der Pharma-Branche, in: Hipper, H./Wilde, K.D. (Hrsg.): Management von CRM-Projekten, Handlungsemp-fehlungen und Branchenkonzepte, Wiesbaden, S. 559–583.

    Google Scholar 

  • Bruhn, M./Stauss, B. (2006): Dienstleistungscontrolling – Einführung in die theoreti-schen und praktischen Problemstellungen, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Dienst-leistungscontrolling, Forum Dienstleistungsmanagement, Wiesbaden, S. 4–29.

    Google Scholar 

  • Bruhn, M. (2010): Das Konzept des Internen Servicebarometers – Bestandsaufnahme, Methodik und empirische Befunde, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Serviceorientie-rung im Unternehmen, Forum Dienstleistungsmanagement, Wiesbaden, S. 297–322.

    Google Scholar 

  • Bruhn, M. (2004): Interne Servicebarometer als Instrument interner Kundenorientierung – Messung und Steuerung der Qualität und Zufriedenheit interner Dienstleistungen, in: Marketing ZFP, 26. Jg., Nr. 4, S. 282–294.

    Google Scholar 

  • Bruhn, M. (2003): Internal service barometers – Conceptualization and empirical results of a pilot study in Switzerland, in: European Journal of Marketing, Vol. 37, No. 9, S. 1187–1204.

    Article  Google Scholar 

  • Bruhn, M. (2002): Integrierte Kundenorientierung – Implementierung einer kundenori-entierten Unternehmensführung, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Bruhn, M. (1999a): Verfahren zur Messung der Qualität interner Dienstleistungen, in: Bruhn, M. (Hrsg.): Internes Marketing, Integration der Kunden- und Mitarbeiterori-entierung, Grundlagen – Implementierung – Praxisbeispiele, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 537–575.

    Google Scholar 

  • Bruhn, M. (1999b): Internes Marketing als Forschungsgebiet der Marketingwissenschaft – Eine Einführung in die theoretischen und praktischen Probleme, in: Bruhn, M. (Hrsg.): Internes Marketing, Integration der Kunden- und Mitarbeiterorientierung, Grundlagen – Implementierung – Praxisbeispiele, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 15–44.

    Google Scholar 

  • Bühner, R. (1999): Betriebswirtschaftliche Organisationslehre, 9. Aufl., München.

    Google Scholar 

  • Conduit, J./Mavondo, F.T. (2000): How Critical is Internal Customer Orientation to Market Orientation?, in: Journal of Business Research, Vol. 51, No. 1, S. 11–24.

    Article  Google Scholar 

  • Cronin, J.J., Jr./Brady, M.K./Hult, G.T.M. (2000): Assessing the Effects of Quality, Val-ue, and Customer Satisfaction on Consumer Behavioral Intentions in Service Envi-ronments, in: Journal of Retailing, Vol. 76, No. 2, S. 193–218.

    Article  Google Scholar 

  • Davis, T.R.V. (1991): Internal Service Operations – Strategies for Increasing their Effec-tiveness and Controlling their Cost, in: Organizational Dynamics, Vol. 20, No. 2, S. 5–22.

    Article  Google Scholar 

  • Donovan, D.T./Brown, T.J./Mowen, J.C. (2004): Internal Benefits of Service-Worker Customer Orientation – Job Satisfaction, Commitment, and Organizational Citizen-ship Behaviors, in: Journal of Marketing, Vol. 68, No. 1, S. 128–146.

    Article  Google Scholar 

  • Edvardsson, B./Larsson, G./Setterlind, S. (1997): Internal Service Quality and the Psy-chosocial Work Environment – An Empirical Analysis of Conceptual Interrelated-ness, in: The Service Industries Journal, Vol. 17, No. 2, S. 252–263.

    Article  Google Scholar 

  • Engelhardt, W.H./Schwab, W. (1982): Die Beschaffung von investiven Dienstleistungen, in: Die Betriebswirtschaft, 42. Jg., Nr. 4, S. 503–513.

    Google Scholar 

  • Finn, D.W./Baker, J./Marshall, G.W./Anderson, R. (1996): Total Quality Management and Internal Customers – Measuring Internal Service Quality, in: Journal of Market-ing Theory and Practice, Vol. 4, No. 3, S. 36–51.

    Google Scholar 

  • Fließ, S./Lasshof, B./Willems, G. (2006): Qualitätsstandards im Dienstleistungsprozess, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Dienstleistungscontrolling, Forum Dienstleistungs-management, Wiesbaden, S. 71–88.

    Google Scholar 

  • Frost, F.A./Kumar, M. (2000): INTSERVQUAL – an internal adaptation of the GAP model in a large service organisation, in: Journal of Services Marketing, Vol. 14, No. 5, S. 358–377.

    Article  Google Scholar 

  • Gälweiler, A. (1980): Zum Stand der Unternehmensplanung heute, in: Rationalisierung, 31. Jg.; Nr. 2, S. 31–36.

    Google Scholar 

  • George, W.R. (1990): Internal Marketing and Organizational Behavior: A Partnership in Developing Customer-Conscious Employees at Every Level, in: Journal of Business Research, Vol. 20, No. 1, S. 63–70.

    Article  Google Scholar 

  • George, W.R/Grönroos, Ch. (1999): Internes Marketing: Kundenorientierte Mitarbeiter auf allen Unternehmensebenen, in: Bruhn, M. (Hrsg.): Internes Marketing, Integrati-on der Kunden- und Mitarbeiterorientierung, Grundlagen – Implementierung – Pra-xisbeispiele, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 45–68.

    Google Scholar 

  • Georgi, D. (2010): Interne Serviceorientierung zur Schaffung von Wert für den internen Kunden, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Serviceorientierung im Unternehmen, Fo-rum Dienstleistungsmanagement, Wiesbaden, S. 63–79.

    Google Scholar 

  • Gleitsmann, B.M. (2007): Internes Marketing, Unternehmenskultur und marktorientier-tes Verhalten – Direkte, indirekte und moderierende Effekte, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Gremler, D.D./Bitner, M.J./Evans, K.R. (1994): The Internal Service Encounter, in: In-ternational Journal of Service Industry Management, Vol. 5, No. 2, S. 34–56.

    Article  Google Scholar 

  • Grönroos, Ch. (1984): A Service Quality Model and its Marketing Implications, in: Eu-ropean Journal of Marketing, Vol. 18, No. 4, S. 36–44.

    Article  Google Scholar 

  • Haller, S./von Klinski, S. (2010): Die organisatorische Gestaltung interner Dienstleis-tungen durch Serviceorientierte Unternehmensstrukturen, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Serviceorientierung im Unternehmen, Forum Dienstleistungsmanagement, Wiesbaden, S. 399–418.

    Google Scholar 

  • Hauser, J.R./Simester, D.I./Wernerfelt, B. (1996): Internal Customers and Internal Sup-pliers, in: Journal of Marketing Research, Vol. 33, No. 3, S. 268–280.

    Article  Google Scholar 

  • Heskett, J.L./Sasser, W.E., Jr./Schlesinger, L.A. (1997): The Service Profit Chain – How Leading Companies Link Profit and Growth to Loyality, Satisfaction and Value, New York.

    Google Scholar 

  • Hoffman, K.D. (2010): Services Marketing – Concepts, Strategies and Cases, Ando-ver/Hampshire.

    Google Scholar 

  • Homburg, Ch. (2012): Marketingmanagement – Strategie – Instrumente – Umsetzung – Unternehmensführung, 4. Aufl., Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Johnston, R. (1995): The Determinants of Service Quality: Satisfiers and Dissatisfiers, in: International Journal of Service Industry Management, Vol. 6, No. 5, S. 53–71.

    Article  Google Scholar 

  • Jun, M./Cai, S. (2010): Examining the Relationships between Internal Service Quality and its Dimensions, and Internal Customer Satisfaction, in: Total Quality Manage-ment, Vol. 21, No. 2, S. 205–223.

    Article  Google Scholar 

  • Kang, G.-D./Jame, J./Alexandris, K. (2002): Measurement of Internal Service Quality – application of the SERVQUAL battery to internal service quality, in: Managing Ser-vice Quality, Vol. 12, No. 5, S. 278–291.

    Article  Google Scholar 

  • Kleinaltenkamp, M. (1998): Begriffsabgrenzungen und Erscheinungsformen von Dienst-leistungen, in: Bruhn, M./Meffert, H. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanage-ment. Von der strategischen Konzeption zur praktischen Umsetzung, Wiesbaden, S. 29–52.

    Google Scholar 

  • Kuei, C.H. (1999): Internal Service Quality – an Empirical Assessment, in: International Journal of Quality & Reliability Management, Vol. 16, No. 8, S. 783–791.

    Article  Google Scholar 

  • Llewellyn, N. (2001): The Role of Psychological Contracts within Internal Service Net-works, in: The Service Industries Journal, Vol. 21, No. 1, S. 211–226.

    Article  Google Scholar 

  • Lings, I.N./Brooks, R.F. (1998): Implementing and Measuring the Effectiveness for In-ternal Marketing, in: Journal of Marketing Management, Vol. 14, No. 4, S. 325–351.

    Article  Google Scholar 

  • Link, J./Weiser, C. (2011): Marketing-Controlling – Systeme und Methoden für mehr Markt- und Unternehmenserfolg, 3. Aufl., München.

    Google Scholar 

  • Lusch, R.F./Brown, S.W./Brunswick, G.J. (1992): A General Framework for Explaining Internal vs. External Exchange, in: Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 20, No. 2, S. 119–134.

    Article  Google Scholar 

  • Maltz, A./Sautter, E.T. (1995): Services Outsourcing – Marketing Strategy and the Inter-nal Competitor, in: Journal of Strategic Marketing, Vol. 3, No. 4, S. 233–244.

    Article  Google Scholar 

  • Marshall, G.W./Baker, J./Finn, D.W. (1998): Exploring Internal Customer Service Qual-ity, in: Journal of Business and Industrial Marketing, Vol. 13, No. 4, S. 381–392.

    Article  Google Scholar 

  • McDermott, L./Emerson, M. (1991): Quality and Service for Internal Customers, in: Training and Development Journal, Vol. 45, No. 1, S. 61–64.

    Google Scholar 

  • Neuhaus, P. (1996): Interne Kunden-Lieferanten-Beziehungen, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Parasuraman, A./Zeithaml, V.A./Berry, L.L. (1985): A Conceptual Model of Service Quality and Its Implications for Future Research, in: Journal of Marketing, Vol. 49, No. 4, S. 41–50.

    Article  Google Scholar 

  • Reckenfelderbäumer, M. (2001): Zentrale Dienstleistungsbereiche und Wettbewerbsfä-higkeit – Analyse auf der Basis der Lehre von den Unternehmerfunktionen, Wiesba-den.

    Google Scholar 

  • Reinecke, S./Geis, G. (2006): Kennzahlengestütztes Marketingcontrolling in Dienstleis-tungsunternehmen, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Dienstleistungscontrolling, Fo-rum Dienstleistungsmanagement, Wiesbaden, S. 275–300.

    Google Scholar 

  • Reiß, M./Schuster, H. (1998): Kunden- und Kostenorientierung interner Service-Bereiche – Aus Zentralbereichen werden Dienstleister, in: Meyer, A. (Hrsg.): Hand-buch Dienstleistungs-Marketing, Band 2, Stuttgart, S. 1300–1320.

    Google Scholar 

  • Reynoso, J./Moores, B. (1995): Towards the measurement of internal service quality, in: International Journal of Service Industry Management, Vol. 6, No. 3, S. 64–83.

    Article  Google Scholar 

  • Schmitz, G./Picard, A. (2006): Individuelle Zahlungsbereitschaft für Dienstleistungen – Konzeptionelle Grundlagen und Einflussgrößen, in: Kleinaltenkamp, M. (Hrsg.): In-novatives Marketing in Theorie und Praxis, Wiesbaden, S. 153–180.

    Google Scholar 

  • Schneider, B./White, S.S./Paul, M.C. (1998): Linking Service Climate and Customer Perceptions of Service Quality – Test of a Causal Model, in: Journal of Applied Psy-chology, Vol. 83, No. 2, S. 150–163.

    Article  Google Scholar 

  • Schuster, H. (1998): Kooperation zwischen internen Service-Bereichen, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Schütz, P. (1993): Marketing interner Dienstleister – Marketing ohne Markt?, in: Thelen, E.M./Mairamhof, G.B. (Hrsg.): Dienstleistungsmarketing, Frankfurt am Main, S. 193–201.

    Google Scholar 

  • Stauss, B./Bruhn, M. (2007): Wertschöpfungsprozesse bei Dienstleistungen – Eine Ein-führung in den Sammelband, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Wertschöpfungspro-zesse bei Dienstleistungen, Forum Dienstleistungsmanagement, Wiesbaden, S. 3–28.

    Google Scholar 

  • Stauss, B./Neuhaus, P. (1999): Interne Kundenzufriedenheit als Zielgröße einer Perso-nalmanagement-Abteilung, in: Bruhn, M. (Hrsg.): Internes Marketing, Integration der Kunden- und Mitarbeiterorientierung, Grundlagen – Implementierung – Praxisbei-spiele, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 133–154.

    Google Scholar 

  • Stauss, B. (2010): Internes Relationship Management – Das Beziehungsmanagement in-terner Dienstleister, in: Georgi, D./Hadwich, K. (Hrsg.): Management von Kunden-beziehungen, Wiesbaden, S. 29–51.

    Google Scholar 

  • Stauss, B. (2000): Internes Marketing als personalorientierte Qualitätspolitik, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Dienstleistungsqualität, Konzepte – Methoden – Erfahrungen, 3. Aufl., Wiesbaden, S. 203–222.

    Google Scholar 

  • Stauss, B. (1997): Internes Marketing, in: Die Betriebswirtschaft, 57. Jg., Nr. 5, S. 717–720.

    Google Scholar 

  • Stauss, B. (1995): Internal services – classification and quality management, in: Interna-tional Journal of Service Industry Management, Vol. 6, No. 2, S. 62–78.

    Article  Google Scholar 

  • Sweeney, J.C./Soutar, G.N. (2001): Consumer perceived value – The development of a multiple item scale, in: Journal of Retailing, Vol. 77, No. 2, S. 203–220.

    Article  Google Scholar 

  • Ulaga, W./Eggert, A. (2006): Value-Based Differentiation in Business Relationships: Gaining and Sustaining Key Supplier Status, in: Journal of Marketing. Vol. 70, No. 1, S. 119–136.

    Article  Google Scholar 

  • Vandermerwe, S./Gilbert, D.J. (1991): Internal Services – Gaps in Needs/Performance and Prescriptions for Effectiveness, in: International Journal of Service Industry Management, Vol. 2, No. 1, S. 50–60.

    Article  Google Scholar 

  • Vandermerwe, S./Gilbert, D.J. (1989): Making Internal Services Market Driven, in: Business Horizon, Vol. 32, No. 6, S. 83–89.

    Article  Google Scholar 

  • Varey, R. (1995): A Model of Internal Marketing for Building and Sustaining a Compet-itive Service Advantage, in: Journal of Marketing Management, Vol. 11, S. 41–54.

    Google Scholar 

  • Witt, F.J. (1988): Die Typologisierung unternehmensinterner Leistungen, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 58. Jg., Nr. 7, S. 660–682.

    Google Scholar 

  • Witt, F.J. (1985): Marketing für innerbetriebliche Leistungen, in: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis, 37. Jg., Nr. 2, S. 162–175.

    Google Scholar 

  • Woratschek, H./Roth, S./Schafmeister, G. (2006): Dienstleistungscontrolling unter Be-rücksichtigung verschiedener Wertschöpfungskonfigurationen – Eine Analyse am Beispiel der Balanced Scorecard, in: Bruhn, M./Stauss, B. (Hrsg.): Dienstleistungs-controlling, Forum Dienstleistungsmanagement, Wiesbaden, S. 253–274.

    Google Scholar 

  • Zeithaml, V.A./Bitner, M.J./Gremler, D.D. (2009): Services Marketing – Integrating Customer Focus Across the Firm, 5. Aufl., Boston.

    Google Scholar 

  • Zeithaml, V.A. (1988): Consumer Perceptions of Price, Quality, and Value – A Means-End Model and Synthesis of Evidence, in: Journal of Marketing, Vol. 52, N. 3, S. 2–22.

    Article  Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

Authors

Corresponding author

Correspondence to Anja Geigenmüller .

Editor information

Editors and Affiliations

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2014 Springer Fachmedien Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Geigenmüller, A., Lenk, K. (2014). Interner Service Value – Begriff, Konzeptualisierung und Relevanz für das interne Dienstleistungsmarketing. In: Bruhn, M., Hadwich, K. (eds) Service Value als Werttreiber. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-02140-5_15

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-02140-5_15

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-02139-9

  • Online ISBN: 978-3-658-02140-5

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

Publish with us

Policies and ethics