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Stressmanagement für Führungskräfte im Vertrieb

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Führung von Vertriebsorganisationen

Zusammenfassung

Thomas Trilling diskutiert Stressmanagement für Führungskräfte im Vertrieb. Er skizziert zunächst die Bedeutung von Stress im Vertrieb und charakterisiert die Führungskraft in ihrer Vorbildrolle beim Umgang mit Stress. Anschließend entwirft er Grundpfeiler einer leistungsorientierten Vertriebskultur ohne Stress.

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Authors and Affiliations

  1. Mercuri International Deutschland GmbH, Theodor-Hellmich-Str. 8, 40667, Meerbusch, Deutschland

    Thomas Trilling

Authors
  1. Thomas Trilling
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Corresponding author

Correspondence to Thomas Trilling .

Editor information

Editors and Affiliations

  1. Nordakademie - Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Germany

    Lars Binckebanck

  2. Nordakademie - Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Schleswig-Holstein, Germany

    Ann-Kristin Hölter

  3. Vertriebsentwicklung mit Kultur, Hamburg, Germany

    Alexander Tiffert

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© 2013 Springer Fachmedien Wiesbaden

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Trilling, T. (2013). Stressmanagement für Führungskräfte im Vertrieb. In: Binckebanck, L., Hölter, AK., Tiffert, A. (eds) Führung von Vertriebsorganisationen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_20

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_20

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-01829-0

  • Online ISBN: 978-3-658-01830-6

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

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