Marktdefinition und -selektion – Welche Märkte sind für Ihr Unternehmen attraktiv?

Zusammenfassung

Dieses Kapitel erläutert die wohl wichtigste Entscheidung, die ein Unternehmen treffen muss, um seine Geschäftstätigkeiten in den USA aufzunehmen (diese Entscheidung ist, unabhängig vom Einsatzort, immer relevant). Zu Beginn beschreiben wir die Probleme, denen ein Unternehmen typischerweise ausgesetzt ist, wenn kein klarer Marktfokus vorhanden ist. Anschließend stellen wir eine einfache Vorgehensweise zur Marktsegmentierung vor. Im Anschluss daran werden das Markteintrittsrisiko, der Marktzugang und einige wichtige finanzielle Aspekte betrachtet, die berücksichtigt werden müssen, bevor strategische und organisatorische Entscheidungen getroffen werden können.