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Vertriebspraxis Mittelstand pp 1–24Cite as

Strategieentwicklung

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Zusammenfassung

Viele große Dinge beginnen mit einer Vision, einem Ziel, nach dem wir streben können – auch wenn Helmut Schmidt meint „wer Visionen hat, sollte zum Arzt gehen“. In der Praxis lässt sich beobachten, dass das Thema Strategie im Mittelstand leider oft vernachlässigt wird. Nach unserer Schätzung haben nur etwa ein Drittel der kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMUs) eine Strategie schriftlich formuliert und im Unternehmen hinreichend kommuniziert.

Die Erfahrung zeigt eindeutig, dass Unternehmen mit einer klaren Strategie auf lange Sicht erfolgreicher, zukunftsfähiger und unempfindlicher gegenüber Schwankungen und Krisen sind.

Tools wie die von uns entwickelte Braunsfelder Methode helfen Ihnen, sich selbst zu testen: Verbringen Sie Ihre Zeit eher damit, auf die nächsten fünf bis zehn Jahre zu schauen? Oder konzentrieren Sie sich auf den nächsten lukrativen Auftrag?

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  1. Milz & Comp. GmbH, Aachener Straße 563–565, 50933, Köln, Deutschland

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Milz, M. (2013). Strategieentwicklung. In: Vertriebspraxis Mittelstand. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01198-7_1

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