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Der Dialog

Chapter
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Part of the VDI-Buch book series (VDI-BUCH)

Zusammenfassung

Die zentrale Vertriebsleitung eines Finanzdienstleisters forderte im Rahmen der Jahresplanung von den Vertriebseinheiten der Niederlassungen neben den obligaten Umsatzzahlen auch eine detaillierte Maßnahmenplanung. Die Vertriebsteams sollten darlegen, mit welchen Vertriebsaktivitäten sie die genannten Zahlen erreichen wollten.

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Copyright information

© Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1999

Authors and Affiliations

  1. 1.CEO — Centrum für Ertragsoptimierung AGKrefeldDeutschland

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