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Vertrieb im Aufbruch

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Part of the VDI-Buch book series (VDI-BUCH)

Zusammenfassung

Erfolgreicher Verkaufen, Effizienter Verkaufen, Win-Win im Verkauf — solche Schlagwörter schmücken seit Jahren zahllose Buchtitel. Kaum ein Vertriebsmitarbeiter, der sich diesen Forderungen nicht uneingeschränkt anschließen würde. Denn der Vertrieb steht unter Druck. „Die Effizienz der Verkäufer läßt zu wünschen übrig“, sagt der Geschäftsführer. „Den Vertrieb sollten wir verstärkt unter die Lupe nehmen“, fordern die Controller. Und viele Verkäufer in Verdrängungsmärkten beschleicht das ungute Gefühl, dass bei Abschlüssen vielleicht die Kunden ein Win-Gefühl haben — das eigene Unternehmen aber immer öfter den kürzeren zieht.

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© Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1999

Authors and Affiliations

  1. 1.CEO — Centrum für Ertragsoptimierung AGKrefeldDeutschland

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