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Computer Aided Selling (CAS) — die Umsetzung des Market-Ing. in die IT-Welt

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Part of the VDI-Buch book series (VDI-BUCH)

Zusammenfassung

Das in diesem Buch vorgestellte Market-Ing.-Modell erfordert eine vertriebsunterstützende Anwendungsoftware. Dass diese bereits existiert und eingesetzt wird, konnten Sie den Fallbeispielen und den entsprechenden Screenshots entnehmen. Bevor wir aber darauf noch einmal konkret eingehen, möchten wir zunächst die Anforderungen des Vertriebs an die DV-Unterstützung, aber auch die Anforderungen der unternehmensinternen IT-Welt an das Marktmanagement-Modell skizzieren.

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Copyright information

© Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1999

Authors and Affiliations

  1. 1.CEO — Centrum für Ertragsoptimierung AGKrefeldDeutschland

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