Zusammenfassung
Welche Bedeutung haben Überlegungen zur Wirtschaftlichkeit im Technischen Vertrieb? Dazu zunächst ein Anwendungsbeispiel:
Beispiel: Dipl.-Ing. Werner ist Verkaufsleiter der Fa. BME KG, eines Unternehmens, das mit Büromaschinen und -einrichtungen handelt, u.a. mit Personal Computern und Fotokopiergeräten. Zu den Fragen, die Herr Werner sich in unregelmäßigen Abständen stellen muß, gehören diejenigen nach der Wirtschaftlichkeit derartiger Geräte. Diese Fragen treten typischerweise in folgenden Situationen auf:
- A.
Ein Kunde, die Copy-Shop GmbH, erwägt den Einsatz weiterer Fotokopiergeräte in seinen SB-Kopierläden. Die Leistungsdaten, Preise usw. der Fabrikate verschiedener Lieferanten weisen Unterschiede auf, die sich in finanziellen Planungen der Copy-Shop GmbH durchaus niederschlagen.
- B.
Die Metall- und Kunststoffteile GmbH (MKT) plant für ihre Verwaltungstätigkeiten die Anschaffung von fünf Kopiergeräten und holt Angebote von zwei Händlern ein. Sie bittet Herrn Werner um Angaben zur Wirtschaftlichkeit der Geräte.
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Literaturverzeichnis
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Günter, B., Kuhl, M. (1995). Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen. In: Kleinaltenkamp, M., Plinke, W. (eds) Technischer Vertrieb. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-97616-2_7
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