Das Anbieterverhalten

Zusammenfassung

Grundsätzlich hat ein Anbieter die Möglichkeit, ein einzelbetriebliches oder ein kooperatives Marketing durchzuführen. Ein einzelbetriebliches Marketing ist dadurch gekennzeichnet, daß ein Anbieter eine eigenständige Absatzpolitik autonom realisiert, also auf eine Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen derselben Wirtschaftsstufe und auf eine Zusammenarbeit mit Unternehmen von vorgelagerten bzw. nachgelagerten Wirtschaftsstufen verzichtet. In diesem Falle sind die restlichen Anbieter aus der Branche als seine Konkurrenten anzusehen. Im Verhältnis zu den Unternehmen aus vor– bzw. nachgelagerten Wirtschaftsstufen gilt, daß jeder für sich ein eigenständiges Marketing durchführt. Ein kooperatives Marketing ist hingegen gegeben, wenn mehrere Unternehmen freiwülig und vertraglich vereinbaren, im Rahmen ihrer Absatzpolitik im weitesten Sinne zusammenzuarbeiten. Eine Kooperation kann grundsätzlich durch gleichartige Unternehmen (derselben Wirtschaftsstufe, derselben Branche) bzw. durch verschiedenartige Unternehmen, welche unterschiedlichen Wirtschaftsstufen bzw. Branchen angehören, erfolgen. Die möglichen Formen einer Kooperation gleichartiger Unternehmen (derselben Wirtschaftsstufe und Branche) werden in der Abb. 3.1 wiedergegeben.