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Absatztheorie

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Betriebswirtschaftstheorie

Part of the book series: Heidelberger Taschenbücher ((HTB,volume 186))

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Zusammenfassung

Im ersten Kapitel sollen mit der Theorie des Absatzes1 die wichtigsten Bestimmungsgrößen des Güter-Geld-Tausches auf einem Markt analysiert und typische Vorgänge erklärt werden, die sich bei der Abgabe eines Gutes von einem Wirtschaftssubjekt an ein anderes vollziehen. Außerdem werden die Zusammenhänge mit der in Band 1 betrachteten Produktions- und Kostentheorie aufgezeigt. Die Integration von Absatz- und Produktionstheorie bildet die Basis für umfassende betriebswirtschaftliche Aussagen, die — trotz ihrer Modellbezogenheit — von grundsätzlicher Bedeutung sind.

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Literaturempfehlungen zu § 1

  • Bidlingmaier, Johannes: Marketing 1, 1973, S. 13–16 (zu § 1 C 5).

    Google Scholar 

  • Disch, Wolfgang: Marketing-Theorie, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 1293–1301 (zu § 1 C 5).

    Google Scholar 

  • Knoblich, Hans: Warenorientierte Absatztheorie, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 167–179 (zu § 1 C 2).

    Google Scholar 

  • Kotler, Philip: Marketing Management, deutsche Übersetzung der 2. Aufl., 1974, S. 3–27 (zu § 1 A).

    Google Scholar 

  • Kroeber-Riel, Werner: Verhaltensorientierte Absatztheorie, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 159–167 (zu § 1 C).

    Google Scholar 

  • Lange, Manfred: Entscheidungsorientierte Absatztheorie, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 101–110 (zu § 1 C).

    Google Scholar 

  • Meffert, Heribert: Systemorientierte Absatztheorie, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 138–158 (zu § 1 C).

    Google Scholar 

  • Schenk, Hans-Otto: Funktionale Absatztheorie, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 110–120 (zu § 1 C 3).

    Google Scholar 

  • Tietz, Bruno: Institutionsorientierte Absatztheorie, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 130–138 (zu § 1 C 1).

    Google Scholar 

  • Leitherer, Eugen: Markt, Marktformen und Marktverhaltensweisen, in: Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 4. Aufl., 1975, Sp. 2604–2617 (zu § 1 B).

    Google Scholar 

  • Nieschlag, Robert; Dichtl, Erwin; Hörschgen, Hans: Marketing, 8. Aufl., 1975, S. 1–25 (zu § 1 A, B).

    Google Scholar 

  • Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, 2. Band, Der Absatz, 15. Aufl., 1976, S. 1–6 (zu § 1 A).

    Google Scholar 

Literaturempfehlungen zu § 2

  • Kotler, Philip: Wissenschaftliche Modelle für die Erklärung des Käuferverhaltens, in: Der Markt, Heft 19, 1966, S. 79–87 (zu § 2 A).

    Google Scholar 

  • Weber, Hans H.: Zur Bedeutung der Haushaltstheorie für die betriebswirtschaftliche Absatztheorie, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 21. Jg., 1969, S. 773–783 (zu § 2 B 1).

    Google Scholar 

  • Sheth, Jagdish N.: Eine zusammenfassende Übersicht zum Käuferverhalten, in: Bergler, Reinhold (Hrsg.): Marktpsychologie, 1972, S. 144–192 (zu § 2 B 2, B 3).

    Google Scholar 

  • Webster, Frederick E.; Wind, Yoram M.: A General Model of Understanding Organizational Buying Behavior, in: Journal of Marketing, 1972, Nr. 36, S. 12–19 (zu § 2 C).

    Google Scholar 

  • Engel, James E.; Kollat, David T.; Blackwell, Roger, D.: Consumer Behaviour, 1973, (zu § 2 A, B); insbesondere S. 160–189 (zu § 2 B 2 b), S. 227–246 (zu § 2 B 2 e), S. 37–41 (zu § 2 B 2 g).

    Google Scholar 

  • Sheth, Jagdish N.: A Model of Industrial Buyer Behavior, in: Journal of Marketing, 1973, Nr. 4, S. 50–76 (zu § 2 C).

    Google Scholar 

  • Kailing, Valentin: Aufträge, öffentliche, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 226–232 (zu § 2 D).

    Google Scholar 

  • Kotler, Philip: Marketing Management, deutsche Übersetzung der 2. Aufl., 1974, S. 112–134 (zu § 2 A + B); S. 135–155 (zu § 2 C); S. 155–161 (zu § 2 D).

    Google Scholar 

  • Ott, Alfred, E.: Grundzüge der Preistheorie, 2. Aufl., 1974, S. 69–104 (zu § 2 B 1).

    Google Scholar 

  • Nieschlag, Robert; Dichtl, Erwin; Hörschgen, Hans: Marketing, 8. Aufl., 1975, S. 32–72 (zu § 2 B 2).

    Google Scholar 

Literaturempfehlungen zu § 3

  • Bidlingmeier, Johannes: Marketing 1, 1973, S. 131–144 (zu § 3 A 1); S. 155–173 (zu § 3 B 1).

    Google Scholar 

  • Neske, Fritz: Marketing Organisation, 1973, S. 27–69 (zu § 3 B 5 c).

    Google Scholar 

  • Brockhoff, Klaus: Produktlebenszyklus, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 1763–1770 (zu § 3 B 6).

    Google Scholar 

  • Gümbel, Rudolf: Sortimentspolitik, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 1884–1897 (zu § 3 B 3 c).

    Google Scholar 

  • Kotler, Philip: Marketing Management, deutsche Übersetzung der 2. Aufl., 1974, S. 162–189 (zu § 3 A 3); S. 507f., 511–531 ; 541 (zu § 3 B 2 e); S. 437–444 (zu § 3 B 3 b); S. 616–636 (zu § 3 B 4); S. 581–612 (zu § 3 B 5 b) ; S. 84–86 (zu § 3 B 6).

    Google Scholar 

  • Meffert, Heribert: Interpretation und Aussagewert des Produktlebenszyklus-Konzeptes, in: Hammann, Peter; Kroeber-Riel, Werner; Meyer, Carl W.: Neuere Ansätze der Marketingtheorie, 1974, S. 85–134 (zu § 3 B 6).

    Google Scholar 

  • Meyer, Carl W.: Vertrieb, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 2103–2116 (zu § 3 B 5 a).

    Google Scholar 

  • Ott, Alfred E.: Grundzüge der Preistheorie, 2. Aufl., 1974, S. 134–146 (zu § 3 B 2 b).

    Google Scholar 

  • Pfeiffer, Werner; Bischof, Peter: Investitionsgüterabsatz, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 918–938 (zu § 3 B 7).

    Google Scholar 

  • Siegwart, Hans: Produktentwicklung in der industriellen Unternehmung, 1974, S. 189–221 (zu § 3 B 3 a).

    Google Scholar 

  • Nieschlag, Robert; Dichtl, Erwin; Hörschgen, Hans: Marketing, 8. Aufl., 1975, S. 189–206 (zu § 3 B 3 d).

    Google Scholar 

  • Schweiger, Günter: Mediaselektion — Daten und Modelle, 1975, S. 19–36 (zu § 3 B 4 b).

    Google Scholar 

  • Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, 2. Band, Der Absatz, 15. Aufl., 1976, S. 7–15 (zu § 3 B 1), S. 181–212 (zu § 3 B 2), S. 508–551 (zu § 3 B 3), S. 355–398, S. 167–179 (zu § 3 B 4), S. 104–130, S. 141–167 (zu § 3 B 5).

    Google Scholar 

  • Haedrich, Günter: Werbung als Marketinginstrument, 1976, S. 33-50 (zu § 3 B 4a).

    Google Scholar 

Literaturempfehlungen zu § 4

  • Hax, Herbert: Lineare Planungsrechnung und Simplex-Methode als Instrumente betrieblicher Planung, in: Zeitschrift für handelswissenschaftliche Forschung, 12. Jg., 1960, S. 578–605 (zu § 4 C 2).

    Google Scholar 

  • Hax, Herbert: Preisuntergrenzen im Ein- und Mehrproduktbetrieb, in: Zeitschrift für handelswissenschaftliche Forschung, 13. Jg., 1961, S. 424–449 (zu § 4 C 3).

    Google Scholar 

  • Eisenführ, Franz: Lineare Programmierung für Anfänger, in: Betriebswirtschafts-Magazin, 1964, Nr. 10 und 11, S. 3–10 (zu § 4 C 2).

    Google Scholar 

  • Dantzig, George B.: Lineare Programmierung und Erweiterungen, deutsche Bearbeitung von Arno Jaeger, 1966, S. 110–138, 262–274 (zu § 4 C 2).

    Google Scholar 

  • Langen, Heinz: Dynamische Preisuntergrenzen, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 18. Jg., 1966, S. 649–659 (zu § 4 B 4).

    Google Scholar 

  • Henn, Rudolf; Künzi, Hans-Paul: Einführung in die Unternehmensforschung, II. Band, 1968, S. 11–14 (zu § 4 C 2).

    Google Scholar 

  • Jaeger, Arno; Wenke, Klaus: Lineare Wirtschaftsalgebra, Band 1, 1969, S. 41–78 (zu § 4 C 2).

    Google Scholar 

  • Künzi, Hans-Paul; Krelle, Wilhelm: Einführung in die mathematische Optimierung, 1969, S. 41–60 (zu § 4 C 2).

    Google Scholar 

  • Busse von Colbe, Walther; Eisenführ, Franz: Ermittlung von Preisuntergrenzen, in: Handwörterbuch des Rechnungswesens, 1970, Sp. 1424–1430 (zu § 4 B 4).

    Google Scholar 

  • Hentze, Joachim: Die Schattenpreise als Entscheidungshilfe für optimale Erweiterungen der Fertigungskapazitäten, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 40. Jg., 1970, S. 269–272 (zu § 4 C 2).

    Google Scholar 

  • Jacob, Herbert: Preispolitik, 2. Aufl., 1971, S. 149–159 (zu § 4 B 1 und 2).

    Google Scholar 

  • Zimmermann, Hans-Jürgen; Zielinski, Johannes: Lineare Programmierung, Ein programmiertes Lehrbuch für Studierende des Faches Operations Research, 1971, LE 195–292 (zu § 4 C 2).

    Google Scholar 

  • Schneider, Erich: Einführung in die Wirtschaftstheorie, II. Teil, 13. Aufl., 1972, S. 116–128 (zu § 4 B 1 und 2).

    Google Scholar 

  • Kilger, Wolfgang: Optimale Produktions- und Absatzplanung, 1973, S. 76–126 (zu § 4 C 1 und 2).

    Google Scholar 

  • Chmielewicz, Klaus: Gewinnschwellenanalyse (Break-Even-Analyse), in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 3. Jg., 1974, S. 49–54, 93–94 (zu § 4 B 5).

    Google Scholar 

  • Engelhardt, Werner H.: Preisuntergrenzen, in: Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 4. Aufl., 1975, Sp. 3049–3058 (zu § 4 B 4).

    Google Scholar 

  • Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, 2. Band, Der Absatz, 15. Aufl., 1976, S. 221–238 (zu § 4 B 1 und 2).

    Google Scholar 

  • Kleinebeckel, Herbert: Break-Even-Analysen, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 28. Jg., 1976, Kontaktstudium, S. 51–58 und S. 117–124 (zu § 4 B 5).

    Google Scholar 

Literaturempfehlungen zu § 5

  • Krelle, Wilhelm: Unsicherheit und Risiko in der Preisbildung, in: Zeitschrift für die gesamte Staatswissenschaft, 113. Band, 1957, S. 632–677 (zu § 5 D).

    Google Scholar 

  • Robinson, Joan: The Economics of Imperfect Competition, 13. Aufl., 1964, S. 188–202 (zu § 5 B 3).

    Google Scholar 

  • Schneeweiß, Hans: Entscheidungskriterien bei Risiko, 1967, S. 46–61 (zu § 5 D).

    Google Scholar 

  • Henn, Rudolf; Künzi, Hans-Paul: Einführung in die Unternehmensforschung, II. Teil, 1968, S. 40–43 (zu § 5 C 2).

    Google Scholar 

  • Jacob, Herbert: Preispolitik, 2. Aufl., 1971, S. 57–78 (zu § 5 B 1 und 2), S. 113–116 (zu § 5 B 6), S. 120–134 (zu § 5 C).

    Google Scholar 

  • Seitz, Tycho: Ökonomische Theorie der Werbung, 1971, S. 68–78 (zu § 5 B 5).

    Google Scholar 

  • Schneider, Erich: Einführung in die Wirtschaftstheorie, II. Teil, 13. Aufl., 1972, S. 133–156 (zu § 5 B), S. 160–169 (zu § 5 C).

    Google Scholar 

  • Bamberg, Günter; Coenenberg, Adolf G.: Betriebswirtschaftliche Entscheidungslehre, 1974, S. 78–82 (zu § 5 D).

    Google Scholar 

  • Ott, Alfred E.: Grundzüge der Preistheorie, 2. Aufl., 1974, S. 179–187 (zu § 5 B 1), S. 189–191 (zu § 5 B 3), S. 199–201 (zu § 5 B 3), S. 253–264 (zu § 5 B 5).

    Google Scholar 

  • Hammann, Peter: Entscheidungsanalyse im Marketing, 1975, S. 687–691 (zu § 5 D).

    Google Scholar 

  • Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, 2. Band, Der Absatz, 15. Aufl., 1976, S. 193–205 (zu § 5 A und B 1), S. 341–354 (zu § 5 B 3), S. 482–499 (zu § 5 B 5), S. 209–214 (zu § 5 C 2).

    Google Scholar 

Literaturempfehlungen zu § 6

  • Jacob, Herbert: Preispolitik, 2. Aufl., 1971, S. 160–169 (zu § 6 B 1).

    Google Scholar 

  • Ott, Alfred E.: Grundzüge der Preistheorie, 2. Aufl., 1974, S. 176–178 (zu § 6 B 1) und S. 228–229 (zu § 6 C 1 b).

    Google Scholar 

  • Hammann, Peter: Entscheidungsanalyse im Marketing, 1975, S. 687–691 (zu § 6 D).

    Google Scholar 

  • Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, 2. Band, Der Absatz, 15. Aufl., 1976, S. 238–272 (zu § 6 B 1), S. 272–321 (zu § 6 C la) und S. 330–333 (zu § 6 C 2).

    Google Scholar 

  • Jacob, Herbert: Preispolitik, in: Jacob, Herbert (Hrsg.): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre in programmierter Form, 3. Aufl., 1976, S. 390–397 (zu § 6 B 1) und S. 434–437 (zu § 6 C 2).

    Google Scholar 

  • Krelle, Wilhelm: Preistheorie, I. Teil, Monopol- und Oligopoltheorie, 2. Aufl., 1976, S. 307–313 (zu § 6 C 1).

    Google Scholar 

Literaturempfehlungen zu § 7

  • Schneeweiß, Hans: Ökonometrie, 1971, S. 17–50 (zu § 7 B 1).

    Google Scholar 

  • Kilger, Wolfgang: Optimale Produktions- und Absatzplanung, 1973, S. 17ff. (zu § 7 C).

    Google Scholar 

  • Wheelwright, Steven G.; Makridakis, Spyros: Forecasting Methods for Management, 1973, S. 29–122 (zu § 7 B 1).

    Google Scholar 

  • Alewell, Karl: Absatzplanung, in: Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 4. Aufl., 1974, Sp. 64–78 (zu § 7 C).

    Google Scholar 

  • Kotler, Philip: Marketing-Management, deutsche Übersetzung der 2. Aufl., 1974, S. 207–224 (zu § 7 B 2).

    Google Scholar 

  • Marr, Rainer: Absatzprognose, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 88–101 (zu § 7 B 1).

    Google Scholar 

  • Pümpin, Cuno: Absatzplanung, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 71–77 (zu § 7 C).

    Google Scholar 

  • Hammann, Peter: Entscheidungsanalyse im Marketing, 1975, S. 69–125 (zu § 7 B 1).

    Google Scholar 

  • Nieschlag, Robert; Dichtl, Erwin; Hörschgen, Hans: Marketing, 8. Aufl., 1975, S. 132–138 (zu § 7 B 2).

    Google Scholar 

  • Reichardt, Helmut: Statistische Methodenlehre für Wirtschaftswissenschaftler, 5. Aufl., 1975, S. 42–44 und 79–112 (zu § 7 B 1).

    Google Scholar 

  • Schröder, Michael: Einführung in die kurzfristige Zeitreihenprognose und Vergleich der einzelnen Verfahren, in: Mertens, Peter (Hrsg.): Prognoserechnung, 2. Aufl., 1975, S. 21–71 (zu § 7 B 1).

    Google Scholar 

  • Schütz, Waldemar: Methoden der mittel- und langfristigen Prognose, 1975, S. 13–38 (zu § 7 B 2).

    Google Scholar 

  • Bamberger, Ingolf; Mair, Ludwig: Die Delphi-Methode in der Praxis, in: Management International Review, Vol. 16, 1976, S. 81–91 (zu § 7 B 2).

    Google Scholar 

  • Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Band 2, Der Absatz, 15. Aufl., 1976, S. 64–88 (zu § 7 C).

    Google Scholar 

  • Jacob, Herbert: Der Absatz, in: Jacob, Herbert (Hrsg.): Allgemeine Betriebswirtschaftslehre in programmierter Form, 3. Aufl., 1976, S. 306–340 (zu § 7 C).

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  1. Universitätsstraße 150, Bochum-Querenburg, 4630, Deutschland

    Dr. Walther Busse von Colbe & Dr. Gert Laßmann (Professoren der Betriebswirtschaftslehre an der Ruhr-Universität Bochum)

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  1. Dr. Walther Busse von Colbe
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  2. Dr. Gert Laßmann
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von Colbe, W.B., Laßmann, G. (1977). Absatztheorie. In: Betriebswirtschaftstheorie. Heidelberger Taschenbücher, vol 186. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-96393-3_1

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