Einleitung

Zusammenfassung

a) Bedeutung des Themas. Während der Jahre 1917–1920, den Jahren der amerikanischen Beteiligung am Weltkriege und den beiden Jahren der Auskostung eines gewonnenen Krieges, befand sich die amerikanische Wirtschaft in einer der deutschen nicht unähnlichen Situation. Alle wirtschaftlichen Werte waren gegenüber der Vorkriegszeit inflatiert und die Nachfrage nach Waren war größer als das Angebot. Für einige Jahre war so die Kunst des Verkaufenkönnens in die Kunst des Nichtverkaufenwollens umgeschlagen in der Erwartung täglich steigender Preise. In jenen Jahren war die Tüchtigkeit des Einkäufers das Herz des Betriebes. Seit der Deflationsepoche, etwa Ausgang 1920 bis Anfang 1921, sind die Verhältnisse den Vorkriegszeiten wieder ähnlich und gewissermaßen normal geworden. Seit etwa 1924 scheint aber die normale Basis wieder verlassen zu werden. Diese Abweichung vom Normalen, d. h. einer ruhigen stetigen Wirtschaftsentwicklung bewegt sich jedoch in einer bisher noch nicht dagewesenen Richtung. Alle Umstände sprechen nämlich dafür — trotz Ableugnung angesehener amerikanischer Großbanken — daß die Verkaufskunst oder Absatztechnik überspannt wird. Der Verkauf mit allen nur denkbaren Mitteln von der logisch notwendigen bis zur sinnreich ausgeklügelten Methode ist die Tageslosung der amerikanischen Wirtschaft geworden.