Die Verhaltenshypothesen des Modells der Kaufentscheidung

Zusammenfassung

Das in unserem Modell enthaltene Entscheiduhgskriterium, Welches die Konsumenten beim Kauf verwenden, lautet in der einfachsten Formulierung: Wähle die Marke mit dem größten Saldo X_i - P_i (vgl. S. 44). Da wir diese Differenz nicht bilden können, weil die Einstellungen nur als Intervallskala gemessen werden,ist folgende Formulierung mit Hilfe der Nettopräferenzen vorzuziehen, die im Ergebnis gleich, aber etwas umständlicher ist: Wähle die Marke, deren Nettopräferenzen N_ij = X_ij − P_ij in bezug auf alle anderen Marken (j = 1,2,...,n) positiv sind⁹³⁾ . Dieses formale Entscheidungskriterium impliziert einige Annahmen über das Konsumentenverhalten, die im folgenden offengelegt und kritisch analysiert werden.