Zusammenfassung
Das Kontrahierungsmix eines Unternehmens umfaßt alle vertraglich fixierten Vereinbarungen über das Entgelt für die angebotenen Leistungen, über Rabatte und darüber hinausgehende Lieferungs-, Zahlungs- und Finanzierungsbedingungen [vgl. Meffert 86, S. 260]. Im Mittelpunkt steht als klassische Marketingaktivität der Preis; besonders im Investitionsgüterbereich haben aber auch andere der genannten Instrumente eine erhebliche akquisitorische Wirkung.
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Steppan, G. (1990). Kontrahierungspolitik. In: Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaußendienst. Betriebs- und Wirtschaftsinformatik, vol 41. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-75697-9_5
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