Zusammenfassung
Bei der Produktionsplanung für langlebige Konsumgüter kommt der Bewertung des zukünftigen Bedarfs eine große Bedeutung zu. Oft wird versucht, aus Befragungen über die Kaufabsichten von Konsumenten Rückschlüsse über ihr zukünftiges Kaufverhalten zu gewinnen. Zumeist werden bei diesen Befragungen Auskunftspersonen zur Festlegung der Intensität ihrer Kaufabsicht aufgefordert; dies geschieht durch Angabe eines einfachen Ratings auf einer — häufig fünfteiligen — Skala: 0 — keine Kaufabsicht, 1 — eher keine Kaufabsicht, 2 — unentschlossen, 3 Kauf wahrscheinlich, 4 — definitive Kaufabsicht (vergleiche dazu auch beispielsweise [Nieschlag, Dichtl, Hörschgen], Seite 161 ff.). Verwendet man die derart gewonnenen Informationen für Prognosezwecke, so muß man sich aber vor Augen halten, daß auf Grund der folgenden Tatbestände keine allzu großen Genauigkeitsansprüche gestellt werden dürfen: erstens liegt zwischen der Datenerhebung und dem tatsächlichen Kauf bzw.
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Literatur
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Wagner, U., Bemmaor, A.C. (1989). Zur Prognose des Kaufverhaltens aus Kaufabsichtsdaten mit Hilfe des Betabinomial-Modells. In: Pressmar, D., Jäger, K.E., Krallmann, H., Schellhaas, H., Streitferdt, L. (eds) Operations Research Proceedings 1988. Operations Research Proceedings, vol 1988. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-74862-2_112
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