Neuproduktprognose und Diskriminanzanalyse: Erfahrungen und Ergebnisse aus Einer Lokalen Produktinnovation im Bankbereich

Zusammenfassung

Der Gegenstand der Analyse ist das Anlegerverhalten gegenüber dem ‘Goldenen Sparkassenbuch’, einer neuartigen Anlagevariante zwischen bonifizierten Spareinlagen und Termingeldern, die von der Stadtsparkasse Osnabrück zunächst probeweise auf dem lokalen Markt angeboten wurde. Der Analyse des Anlegerverhaltens liegt eine umfangreiche Markterhebung zugrunde; sie erlaubt auf diskriminanzanalytischer Grundlage eine frühzeitige Prognose des zukünftigen Absatzes und ist somit geeignet, als Markttest die Entscheidung über Fortführung oder Abbruch der Neuprodukteinführung zu fundieren. Die Analyse eröffnet zudem Einsichten in das Informationsverhalten der Anleger, die für die Kommunikationspolitik im Sparkassensektor von Interesse sind.

Summary

The paper deals with the buying behavior of private savers toward a new product offered by a local banking institution. The proposed method is two-group-discriminant analysis which allows an early and more precise estimation of the sales potential. Additionally, the analysis provides descriptive profiles of saving customers which should be useful for the design of marketing policy in a local savings sector.