Zusammenfassung
Transaktionen auf Business-to-Business-Märkten vollziehen sich in wechselseitiger Beziehung schrittweise zwischen Anbieter- und Nachfragerseite. Kauf- und Verkaufsanstrengungen können als Prozesse wechselseitiger Beeinflussung gesehen werden, in denen Leistung und Gegenleistung konkretisiert werden.1 Innerhalb dieses Interaktionsprozesses hat die auf der Anbieterseite lokalisierte Entscheidung, wie auf eine Anfrage eines potentiellen Nachfragers reagiert werden soll, wesentlichen Einfluß auf den weiteren Prozeßverlauf.
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Heger, G. (1998). Anfragenbewertung. In: Kleinaltenkamp, M., Plinke, W. (eds) Auftrags- und Projektmanagement. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-71938-7_2
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