Marktsegmentierung auf der Basis von Käuferpräferenzen

Zusammenfassung

Am Beispiel der Automobilindustrie wird eine ausschließlich auf Käuferpräferenzen basierende Marktsegmentierung dargestellt. Kernstück der Segmentierung ist ein Algorithmus, der die Affinität der einzelnen PKW-Modelle aus Käufersicht auf einer eindimensionalen Skala abbildet. Die sich ergebenden Modellsegmente unterscheiden sich zum Teil erheblich von den traditionellen, auf technischen Kriterien oder dem Verkaufspreis basierenden Modellgruppen und bieten weitreichende Ansatzpunkte für eine verbesserte Ausschöpfung der Käuferpotentiale.

Abstract

A market segmentation based solely on buyers’ preferences is described, taking the car industry as an example. The core of this segmentation is an algorithm showing, on a onedimensional scale, the affinity of individual car models from the buyer’s point of view. The resulting model segments in some cases diverge considerably from traditional ones based on technical criteria or purchase price, and offer substantial leverage points for improved exploitation of buyer potential.