Entwicklung und Ausbau einer Computerunterstützten Verkaufsplanung in einem Grossunternehmen für Elektronische Bauelemente

Zusammenfassung

Die Grundkonzeption des computerisierten Planungsverfahrens wurde zu Beginn der 70er Jahre von der Fachabteilung des Vertriebs und Operations Research als Konzernabteilung erarbeitet, eingeführt und wird weiterentwickelt. Dies geschah anfangs unter der verantwortlichen Leitung eines Linienmanagers. Das Mengengerüst umfaßt heute auf der Produktseite das gesamte Spektrum elektronischer Bauelemente und auf der Abnehmerseite alle Branchen der deutschen Elektronikindustrie sowie Distributoren, Exporteure und konzerneigene Abnehmer. Die Aufgabe der Datenverarbeitung ist die Abarbeitung des sehr umfangreichen Planungsvolumens, dabei bleibt die dispositive Tätigkeit in der Hand des Planers. Der Reportteil zeigt - im Gegensatz zur “Vor-EDV-Zeit” - alien Unternehmensebenen das Planungsergebnis. Erst dadurch werden steuernde Eingriffe möglich. Der Vortrag überstreicht die wesentlichsten Entwick lungsstadien mit einem Blick in die Zukunft.

Summary

The basic conception for a computerized planning procedure worked out and introduced by the afflicted sales department and Operations Research in the early 70s, is being further developed.

This was first done under the responsibility of a line manager.

Today, the quantitative framework at the product’s end covers the complete range of electronic components and all lines of the German electronics industry - such as distributors, exporters and Concern customers - at the customer’s end.

It is the task of data processing to handle the very big volume of planning while the activities relating to disposition remain in the hands of a planning specialist. As opposed to “pre EDP times”, the reporting section makes the planning result clear to all company levels. Thus, controlling is made possible at last. The article covers the essential stages of development with a view to the future.