Marktorientierung als Voraussetzung für innovative Flexibilität bei KMU

Zusammenfassung

Die sich gegenwärtig vollziehenden tiefgreifenden gesellschaftlichen Wandlungsprozesse verlangen von den Unternehmen Flexibilität und Innovationsfähigkeit zur Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit in diesem dynamischen, komplexen Umfeld. Die Innovationsfähigkeit in den Bereichen Produkt- und Prozeßentwicklung deutscher Unternehmen, auch insbesondere im Bereich der Klein- und Mittelständischen Unternehmen (KMU) ist unbestritten und auch international anerkannt (Pleschak, Sabisch 1996; Sabisch, Meißner 1997). Im Gegensatz dazu stellt die Vermarktung von innovativen Produkten und Verfahren einen ernst zu nehmenden Defizitbereich dar (Mattmüller, Susen 1995). Die erfolgreiche Vermarktung von innovativen Produkten und Verfahren erfordert eine Strategie zum rechtzeitigen Erkennen und Erschließen von Marktchancen. Das setzt Kenntnisse über Markttrends und Risiken ebenso voraus wie die Analyse der eigenen Kernkompetenzen im Unternehmen. Zwar besitzen viele mittelständische Unternehmer und Führungskräfte Visionen und haben Vorstellungen über Stärken und Schwächen des eigenen Unternehmens sowie über perspektivische Entwicklungen, aber dieses Wissen ist vielfach durch das Tagesgeschäft geprägt. In einem vom Bundeswirtschaftsministerium geforderten empirischen Forschungsprojekt stellten sich daher die Fragen, welche Ansatzpunkte der strategischen Marketingplanung existieren in KMU, welches Marketing-Know-how ist vorhanden und welche Vorstellungen gibt es zu den eigenen Kernkompetenzen.