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Grundlagen der Absatztheorie

Chapter
Part of the Springer-Lehrbuch book series (SLB)

Zusammenfassung

Der Begriff „Absatz“1 bezeichnet allgemein den Austausch von Gütern gegen Entgelt (als Komplement zum Begriff „Beschaffung“). Im vorliegenden Band sollen mit der Theorie des Absatzes die wichtigsten Bestimmungsgrößen des Güter-Geld-Tausches auf einem Markt analysiert und typische Vorgänge erklärt werden, die sich bei der Abgabe eines Gutes von einem Wirtschaftssubjekt an ein anderes vollziehen. Außerdem werden die Zusammenhänge mit der in Band 1 betrachteten Produktions- und Kostentheorie aufgezeigt. Die Integration von Absatz- und Produktionstheorie bildet die Basis für umfassende betriebswirtschaftliche Aussagen. die — trotz ihrer Modellbezogenheit — von grundsätzlicher Bedeutung sind.

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Literaturempfehlungen zu §1

  1. Bidlingmaier, Johannes: Marketing 1, 1973, S. 13–16 (zu §1 C 5).Google Scholar
  2. Disch,Wolfgang: Marketing-Theorie, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 1293-1301 (zu §1C 5).Google Scholar
  3. Knoblich, Hans: Warenorientierte Absatztheorie, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 167-179 (zu §1 C 2).Google Scholar
  4. Kroeber-Riel, Werner: Verhaltensorientierte Absatztheorie, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 159-167 (zu §1 C).Google Scholar
  5. Lange, Manfred: Entscheidungsorientierte Absatztheorie, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 101-110 (zu §1 C).Google Scholar
  6. Meffert, Heribert: Systemorientierte Absatztheorie, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 138-158 (zu §1 C).Google Scholar
  7. Schenk, Hans-Otto: Funktionale Absatztheorie, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 110-120 (zu §1 C 3).Google Scholar
  8. Tietz, Bruno: Institutionsorientierte Absatztheorie, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 130-138 (zu §1 C 1).Google Scholar
  9. Leitherer, Eugen: Markt, Marktformen und Marktverhaltensweisen, in: Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, 4. Aufl., 1975, Sp. 2604-2617 (zu §1 B).Google Scholar
  10. Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, 2. Band: Der Absatz, 17. Aufl., 1984, S. 1–6 (zu §1 A).Google Scholar
  11. Gümbel, Rudolf: Handel, Markt und Ökonomik, 1985, S. 77–144 (zu § 1 B).Google Scholar
  12. Schneider, Dieter: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 3. Aufl., 1987, S. 39–52 (zu §1B).Google Scholar
  13. Nieschlag, Robert; Dichtl, Erwin, Hörschgen, Hans: Marketing, 16. Aufl., 1991, S. 1–18 (zu§l A,B).Google Scholar
  14. Kotler, Philip; Bliemel, Friedhclm: Marketing-Management, 7. Aufl., 1992, S. 3–28 (zu §1 A).Google Scholar

Literaturempfehlungen zu §2

  1. Kotler, Philip: Wissenschaftliche Modelle für die Erklärung des Käuferverhaltens, in: Der Markt, Heft 19, 1966, S. 79–87 (zu §2 A).Google Scholar
  2. Weber, Hans H.: Grundlagen einer quantitativen Theorie des Handels, 1966, S. 10-42 (zu §2 B 2).Google Scholar
  3. Weber, Hans H.: Zur Bedeutung der Haushaltstheorie für die betriebswirtschaftliche Absatztheorie, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 21. Jg., 1969, S. 773–783 (zu §2 B 1).Google Scholar
  4. Sheth, Jagdish N.: Eine zusammenfassende Übersicht zum Käuferverhalten, in: Bergler, Reinhold (Hrsg.): Marktpsychologie, 1972, S. 144-192 (zu §2 B, B 3).Google Scholar
  5. Webster, Frederick E.; Wind, Yoram M.: A General Model of Understanding Organizational Buying Behavior, in: Journal of Marketing, 1972, Nr. 36, S. 12–19 (zu §2 C).CrossRefGoogle Scholar
  6. Engel, James E.; Kollat, David T.; Blackwell, Roger, D.: Consumer Behaviour, 1973, (zu § 2 A, B); insbesondere S. 160-189 (zu § 2 B 2 b), S. 227-246 (zu § 2 B 2 e), S. 37-41 (zu §2 B 2 g).Google Scholar
  7. Sheth, Jagdish N.: A Model of Industrial Buyer Behavior, in: Journal of Marketing, 1973, Nr. 4, S. 50–76 (zu §2 C).CrossRefGoogle Scholar
  8. Kailing,Valentin: Aufträge, öffentliche, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 226-232 (zu §2 D).Google Scholar
  9. Weinberg, Peter: Konsumentenverhalten, in: Poth, Ludwig (Hrsg.) Marketing, 1976, Abschnitt 2.2.2 (zu §2 A).Google Scholar
  10. Ott, Alfred, E.: Grundzüge der Preistheorie, Neudruck der 3. überarbeiteten Auflage, 1984, S. 69-104 (zu §2 B 1).Google Scholar
  11. Trommsdorff, Volker: Konsumentenverhalten, 1989 (zu §2 B).Google Scholar
  12. Kroeber-Riel,Werner: Konsumentenverhalten, 4. Aufl., 1990, S. 49-210 (zu §2 B 3).Google Scholar
  13. Backhaus, Klaus: Investitionsgütermarketing, 2. Aufl., 1990, S. 1-9 (zu §2 C, D).Google Scholar
  14. Nieschlag, Robert; Dichtl, Erwin; Hörschgen, Hans: Marketing, 16. Aufl., 1991, S. 136-142 (zu §2 B2), S. 619-623 (zu §2 C).Google Scholar
  15. Kotler, Philip; Bliemel, Friedhelm: Marketing-Management, 7. Aufl., 1992, S. 245-292 (zu §2 A, B), S. 293-314 (zu §2 C), S. 320-326 (zu §2 D).Google Scholar

Literaturempfehlungen zu §3

  1. Neske, Fritz: Marketing-Organisation, 1973, S. 27-69 (zu §3 E).Google Scholar
  2. Engelhardt, Werner Hans; Plinke, Wulff: Elemente der Marketingentscheidung, 1978, S. 19-73 (zu §3 A-C).Google Scholar
  3. Hill, Wilhelm: Marketing, Band 1, 5. Aufl., 1982, S. 331–392 (zu §3 E).Google Scholar
  4. Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, 2. Band: Der Absatz, 17. Aufl., 1984, S. 7–15 (zu §3 A).Google Scholar
  5. Hinterhuber, Hans H.: Strategische Unternehmensführung, 3. Aufl., 1984 (zu §3 C).Google Scholar
  6. Raff Hans; Wiedmann, Klaus-Peter: Strategisches Marketing, 1985, S. 3-33 (zu §3 C).Google Scholar
  7. Meffert, Heribert: Marketing, 7. Aufl., 1986, S. 505-518 (zu §3 E).Google Scholar
  8. Engelhardt,WernerHans; Kleinaltenkamp, Michael: Strategische Planung.TV-Lehrbrief, Projektgruppe Technischer Vertrieb, 1988 (zu §3 C).Google Scholar
  9. Leitherer, Eugen: Betriebliche Marktlehre, 3. Aufl., 1989, S. 100-110 (zu §3 A).Google Scholar
  10. Becker, Jochen: Marketing-Strategie, 3. Aufl., 1990, S. 111-289 (zu §3 C).Google Scholar
  11. Porter, Michael E.: Wettbewerbsstrategie, 6. Aufl., 1990 (zu §3 C).Google Scholar
  12. Bänsch, Axel: Einführung in die Marketing-Lehre, 3. Aufl., 1991. S. 253-262 (zu §3 E).Google Scholar
  13. Kotler, Philip; Bliemel. Friedhelm: Marketing-Management, 7. Aufl.. 1992, S. 95-116 (zu §3 C).Google Scholar

Literaturempfehlungen zu §4

  1. Brockhoff, Klaus: Produktlebenszyklus, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 1763-1770 (zu §4 H).Google Scholar
  2. Gümbel, Rudolf: Sortimentspolitik. in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 1884-1897 (zu §4 C 3).Google Scholar
  3. Meffert, Heribert: Interpretation und Aussagewert des Produktlebenszyklus-Konzeptes, in: Hammann. Peter: Kroeber-Riel. Werner, Meyer, Carl W.: Neuere Ansätze der Marketingtheorie, 1974. S. 85-134 (zu §4 H).Google Scholar
  4. Meyer, Carl W.: Vertrieb, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 2103-2116 (zu §4 E 1).Google Scholar
  5. Pfeiffer,Werner; Bischof, Peter: Investitionsgüterabsatz, in: Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 918-938 (zu §4 I).Google Scholar
  6. Schweiger, Günter: Mcdiaselektion — Daten und Modelle, 1975, S. 19-36 (zu §4 D 2a).Google Scholar
  7. Haedrich, Günter: Werbung als Marketinginstrument, 1976, S. 33-50 (zu §4 D 1).Google Scholar
  8. Tietz, Bruno; Zentcs. Joachim: Die Werbung der Unternehmung, 1980. S. 283-330 (zu§4 D 2).Google Scholar
  9. Kroeber-Ricl.Werner; Meyer-Hentschel. Gundolf: Werbung &x2014; Steuerung des Konsumen-tenvcrhaltens, 1982. S. 59-189 (zu §4 D 2).Google Scholar
  10. Engclhardt, Werner Hans; Günter, Bernd: Investitionsgütermarketing, 1981, S. 283-330 (zu §4 D 2).Google Scholar
  11. Scheuch, Fritz: Dienstleistungsmarketing, 1982, S. 63-96, S. 161-186 (zu §4 J).Google Scholar
  12. Simon, Hermann: Preis-Management, 1982, S. 43-182 (zu §4 B).Google Scholar
  13. Ott, Alfred E.: Grundzüge der Preistheorie, Neudruck der 3. überarbeiteten Aufl., 1984, S. 134-146 (zu §4 B 2).Google Scholar
  14. Gutenberg Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, 2. Band. 17. Aufl., 1984, S. 7–15 (zu §4 B 1); S. 181-212 (zu §4 B 2); S. 508-551 (zu §4 B 3); S. 355-398, S. 167-179 (zu §4 B 4); S. 104-130, S. 141-167 (zu §4 B 5).CrossRefGoogle Scholar
  15. Kleinaltenkamp, Michael, Recycling-Strategien: Wege zur wissenschaftlichen Verwertung von Rückständen aus absatz-und beschaffungswirtschaftlicher Sicht, 1984 (zu § 4 C 5).Google Scholar
  16. Diller, Hermann: Preispolitik, 1985, S. 20-85 (zu §4 B).Google Scholar
  17. Müller-Hagedorn. Lothar: Das Konsumentenverhalten: Grundlagen für die Marktforschung, 1986 (zu §4 A).Google Scholar
  18. Meffert, Heribert: Marketing, 7. Aufl., 1986, S. 260-285 (zu §4 B), S. 361-410 (zu §4 C), S. 411-414 (zu §4F), S. 421-439 (zu §4 E), S. 443-496 (zu §4 D).Google Scholar
  19. Wildemann, Horst: Strategische Investitionsplanung: Methoden zur Bewertung neuer Produktionstechnologien. 1987. S. 1-63 (zu §4 C).Google Scholar
  20. Brockhoff, Klaus: Produktpolitik, 2. Aufl., 1988. S. 1-16 (zu § 4 C), S. 98-135 (zu § 4 C 4).Google Scholar
  21. Kroeber-Riel, Werner: Strategie und Technik der Werbung, 3. Aufl., 1992 (zu §4 D 2).Google Scholar
  22. Backhaus, Klaus: Investitionsgütermarketing. 2. Aufl., 1990 (zu §4 I).Google Scholar
  23. Hansen, Ursula: Absatz-und Beschaffungsmarketing des Einzelhandels, 2. Aufl.. 1990, S. 34-36 (zu §4 E), S. 202-241 (zu §4 C), S. 311-363 (zu §4 B), S. 364-386 (zu §4 G), S. 387-432 (zu §4 D 2).Google Scholar
  24. Kroeber-Riel, Werner: Konsumentenverhalten, 4. AUfl., 1990, S. 218-321 (zu §4 D).Google Scholar
  25. Pfohl, Hans-Christian: Logistiksysteme — Betriebswirtschaftliche Grundlagen, 4. Aufl., 1990 (zu §4 E).Google Scholar
  26. Wischermann, Barbara: Produzentenhaftung und Risikobewältigung: eine ökonomische Analyse, 1990, S. 17-46, S. 75-129 (zu §4 C 6).Google Scholar
  27. Müller, Hermann: Industrielle Abfallbewältigung — Entscheidungsprobleme aus betriebswirtschaftlicher Sicht, 1991 (zu §4 C 5).Google Scholar
  28. Ahlert, Dieter: Distributionspolitik, 2. Aufl., 1991 (zu §4 E).Google Scholar
  29. Steffenhagen, Hartwig: Marketing — Eine Einführung, 2. Aufl., 1991 (zu §4 A).Google Scholar
  30. Kotler, Philip; Bliemel, Friedhelm: Marketing-Management, 7. Aufl., 1992, S. 621-660 (zu §4 C), S. 661-688 (zu § 4 J), S. 689-738 (zu §4 B), S. 739-778 (zu §4 E), S. 827-868 (zu §4 D), S. 869-916 (zu §4 D 2).Google Scholar

Copyright information

© Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1992

Authors and Affiliations

  1. 1.Ruhr-Universität BochumBochum-QuerenburgDeutschland

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