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Die Preispolitik

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Handelsmarketing

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Zusammenfassung

Die Preispolitik ist einer der wichtigsten Parameter des handelsbetrieblichen Erfolgs. Im Kontext der marktorientierten Führung von Handelsunternehmungen haben preispolitische Entscheidungen daher eine oftmals zentrale und stufenübergreifende Bedeutung. Zum einen haben preispolitische Maßnahmen eine hohe Wirkungsstärke. Ihr direkter Hebel auf den Umsatz, den Gewinn und, damit verbunden, die Renditen ist im Verhältnis zu anderen Marketing-Instrumenten relativ stark. Zum anderen ist die Wirkungsgeschwindigkeit preispolitischer Maßnahmen außergewöhnlich hoch. In Anbetracht dieser beiden Aspekte verwundert es kaum, dass Händler ihrer operativen und strategischen Preispolitik höchste Aufmerksamkeit schenken. Dabei gewinnen im Zuge der aktuellen Entwicklungen gleichzeitig auch innovative, technologisch gestützte Methoden der Preisbildung (wie beispielsweise Auktionsmodelle) das Interesse des Handelsmanagements. Vor diesem Hintergrund ist es das Ziel des vorliegenden Kapitels, einen Überblick über wesentliche begriffliche und theoretische Grundlagen sowie über Methoden der Preisbildung im Handel zu geben.

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Authors and Affiliations

  1. Marketing Center Münster, Westfälische Wilhelms-Universität, Münster, Deutschland

    Dieter Ahlert

  2. Lehrstuhl für BWL, insb. Marketing, Heinrich-Heine-Universität, Düsseldorf, Deutschland

    Peter Kenning

  3. Lehrstuhl für ABWL: Marketing, Universität Rostock, Rostock, Deutschland

    Christian Brock

Authors
  1. Dieter Ahlert
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  2. Peter Kenning
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  3. Christian Brock
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Ahlert, D., Kenning, P., Brock, C. (2018). Die Preispolitik. In: Handelsmarketing. Springer Gabler, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-55241-0_9

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