Skip to main content

Auftragsmanagement

  • Chapter
  • First Online:
Produktionsmanagement

Part of the book series: VDI-Buch ((VDI-BUCH))

Zusammenfassung

Nicht selten lassen sich in Produktionsunternehmen Defizite hinsichtlich der Durchgängigkeit des bereichs- bzw. abteilungsübergreifenden Informationsflusses diagnostizieren. Meist ist die Ursache hierfür eine unzureichende Wahrnehmung der prozessübergreifenden Aufgaben des Auftragsmanagements. Das Auftragsmanagement plant, steuert und überwacht sämtliche Aktivitäten der Auftragsabwicklung von der Anfragenbearbeitung über die Konstruktion, den Einkauf, die Fertigung und Montage bis hin zum Versand des fertigen Produkts mit dem Ziel, die Transparenz und Reaktionsfähigkeit während der Erfüllung eines konkreten Kundenauftrags deutlich zu erhöhen. Gleichzeitig werden objektive Entscheidungshilfen zur Auflösung von Interessenskonflikten zwischen verschiedenen Fachbereichen und Abteilungen sowie zur Ausregelung von Zielkonflikten im Sinne einer effizienten Erfüllung der kundenauftragsbezogen initiierten Auftragsabwicklung gegeben. Zu diesem Zweck umfasst das Auftragsmanagement alle Aufgaben, die eine integrierte Planung und Steuerung der Kundenaufträge erlauben. Alle wesentlichen, den Auftragsablauf betreffenden Informationen müssen vollständig erfasst, dokumentiert und an die richtigen Stellen im Unternehmen weitergeleitet werden.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 89.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as EPUB and PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Hardcover Book
USD 139.99
Price excludes VAT (USA)
  • Durable hardcover edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Similar content being viewed by others

Literatur

  1. Eversheim, W.: Organisation in der Produktionstechnik 3. Arbeitsvorbereitung. Springer, Berlin (2013)

    Google Scholar 

  2. Schuh, G., Gierth, A., Schiegg, P.: Prozessarchitektur. In: Schuh, G. (Hrsg.) Produktionsplanung und -steuerung. Grundlagen, Gestaltung und Konzepte, S. 81–107. Springer, Berlin (2006)

    Google Scholar 

  3. Schuh, G., Roesgen, R.: Produktionsplanung und -steuerung: Aufgaben. In: Schuh, G. (Hrsg.) Produktionsplanung und -steuerung. Grundlagen, Gestaltung und Konzepte, S. 28–80. Springer, Berlin (2006)

    Google Scholar 

  4. Schuh, G., Brandenburg, U., Cuber, S.: Aufgaben. In: Schuh, G., Stich, V. (Hrsg.) Produktionsplanung und -steuerung 1. Grundlagen der PPS, S. 29–81. Springer, Berlin (2012)

    Google Scholar 

  5. Neff, W.: Herausforderungen im Maschinen- und Anlagenbau. Ergebnisse einer Fragebogenaktion. ZWF Zeitschrift für wirtschaftlichen Fabrikbetrieb 95(11), 564–567 (2000)

    Google Scholar 

  6. Kurbel, K.: Produktionsplanung und -steuerung. Methodische Grundlagen von PPS-Systemen und Erweiterungen. Oldenbourg. München (1999)

    Google Scholar 

  7. Schuh, G., Schmidt, C., Helmig, J.: Prozesse. In: Schuh, G., Stich, V. (Hrsg.) Produktionsplanung und -steuerung 1. Grundlagen der PPS, S. 109–194. Springer, Berlin (2012)

    Google Scholar 

  8. Schuh, G., Schmidt, C.: Prozesse. In: Schuh, G. (Hrsg.) Produktionsplanung und -steuerung. Grundlagen, Gestaltung und Konzepte, S. 108–194. Springer, Berlin (2006)

    Google Scholar 

  9. Horváth, P.: Controlling. Franz Vahlen, München (2011)

    Google Scholar 

  10. Heger, G.: Anfragenbewertung im industriellen Anlagengeschäft. Duncker & Humblot, Berlin (1988)

    Google Scholar 

  11. Adam, D.: Planung und Entscheidung. Modelle - Ziele - Methoden. Gabler, Wiesbaden (1996)

    Google Scholar 

  12. Kuhlmann, E.: Industrielles Vertriebsmanagement. Franz Vahlen, München (2001)

    Google Scholar 

  13. Backhaus, K., Voeth, M.: Industriegütermarketing. Franz Vahlen, München (2010)

    Google Scholar 

  14. Albers, S., Krafft, M.: Regeln zur Bestimmung des fast-optimalen Angebotsaufwands. Zeitschrift für Betriebswirtschaft (ZfB) 70(10), 1083–1107 (2000)

    Google Scholar 

  15. Barrmeyer, M.-C.: Die Angebotsplanung bei Submission. Lit-Verlag, Münster (1982)

    Google Scholar 

  16. Backhaus, K., Dringenberg, H.: Anfragenselektion. In: Backhaus, K. (Hrsg.) Planung im industriellen Anlagengeschäft, S. 53–92. VDI-Verlag, Düsseldorf (1984)

    Google Scholar 

  17. Hofbauer, G., Hellwig, C.: Professionelles Vertriebsmanagement. Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht. Publicis, Erlangen (2012)

    Google Scholar 

  18. Kambartel, K.-H.: Systematische Angebotsplanung in Unternehmen der Auftragsfertigung. Möglichkeiten zur Rationalisierung der Angebotserstellung auf der Grundlage definierter Angebotsformen. Aachen, Techn. Hochsch., Diss. (1973)

    Google Scholar 

  19. Backhaus, K.: Auftragsplanung im industriellen Anlagengeschäft. Poeschel, Stuttgart (1980)

    Google Scholar 

  20. Kleinaltenkamp, M., Saab, S.: Technischer Vertrieb. Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing. Springer, Berlin (2009)

    Google Scholar 

  21. Ehrlenspiel, K., Kiewert, A., Lindemann, U.: Kostengünstig entwickeln und konstruieren. Kostenmanagement bei der integrierten Produktentwicklung. Springer, Berlin (2013)

    Google Scholar 

  22. Hillebrand, A., Ehrlenspiel, K.: Suchkalkulation - ein Hilfsmittel zum kostengünstigen Konstruieren. CAD-CAM Report, o. Jg.(1), 53–57 (1986)

    Google Scholar 

  23. Hillebrand, A.: Ein Kosteninformationssystem für Neukonstruktion mit der Möglichkeit zum Anschluss an ein CAD-System. Hanser, München (1991)

    Google Scholar 

  24. Müller, R., Pickel, H.: Ein neues Verfahren zur Klassifizierung von Teilen. CIM Management, 10(2), 31–35 (1994)

    Google Scholar 

  25. Goetze, H.: Kostenplanung technischer Systeme am Beispiel der Werkzeugmaschine. Berlin, Techn. Univ., Diss. (1978)

    Google Scholar 

  26. Opitz, H.: Werkstückbeschreibendes Klassifizierungssystem. Girardet, Essen (1966)

    Google Scholar 

  27. Plinke, W., Rese, M.: Industrielle Kostenrechnung. Springer, Berlin (2006)

    Google Scholar 

  28. Friedl, B.: Kostenrechnung. Grundlagen, Teilrechnungen und Systeme der Kostenrechnung. Oldenbourg, München (2010)

    Google Scholar 

  29. Jehle, E.: Divisionskalkulation. In: Chmielewicz, K. (Hrsg.) Handwörterbuch des Rechnungswesens. Schäffer-Poeschel, Stuttgart (1993)

    Google Scholar 

  30. Kosiol, E.: Kosten- und Leistungsrechnung. Grundlagen, Verfahren, Anwendungen. De Gruyter, Berlin (1979)

    Google Scholar 

  31. Kosiol, E.: Kostenrechnung der Unternehmung. Gabler, Wiesbaden (1979)

    Google Scholar 

  32. Haberstock, L.: Kostenrechnung. Erich Schmidt, Berlin (2005)

    Google Scholar 

  33. Haberstock, L., Breithecker, V.: (Grenz-)Plankostenrechnung. Erich Schmidt, Berlin (2008)

    Google Scholar 

  34. Haberstock, L.: Grundzüge der Kosten- und Erfolgsrechnung. Vahlen, München (2000)

    Google Scholar 

  35. Bleis, C.: Kostenrechnung und Kostenrelevanz. Praxisanwendungen, Aufgaben, Lösungen. Oldenbourg, München (2007)

    Google Scholar 

  36. Winkelmann, P.: Marketing und Vertrieb. Fundamente für die marktorientierte Unternehmensführung. Oldenbourg, München (2006)

    Google Scholar 

  37. Horngren, C.T., Foster, G., Datar, S.M.: Kostenrechnung. Entscheidungsorientierte Perspektive. Oldenbourg, München (2001)

    Google Scholar 

  38. Much, D., Nicolai, H.: PPS-Lexikon. Cornelsen Girardet, Berlin (1995)

    Google Scholar 

  39. Schwarze, J.: Projektmanagement mit Netzplantechnik. NWB-Verlag, Herne (2010)

    Google Scholar 

  40. Sauer, M.: Operations Research kompakt. Oldenbourg, München (2009)

    Google Scholar 

  41. Grosse-Oetringhaus, W.F.: Praktische Projektgestaltung mit Netzplantechnik. Schmitz-Verlag, Gießen (1977)

    Google Scholar 

  42. Schulz-Wimmer, H.: Projekte managen. Haufe-Verlag, Freiburg im Breisgau (2002)

    Google Scholar 

  43. Reichert, O.: Computergestützte Netzplantechnik. Ein Leitfaden für Praktiker in Unternehmen. Vieweg + Teubner, Wiesbaden (2012)

    Google Scholar 

  44. Schönsleben, P.: Integrales Logistikmanagement. Operations und Supply Chain Management innerhalb des Unternehmens und unternehmensübergreifend. Springer, Berlin (2011)

    Google Scholar 

  45. Günther, H.-O., Tempelmeier, H.: Produktion und Logistik. Springer, Berlin (2012)

    Google Scholar 

  46. Rehkopf, S.: Revenue Management-Konzepte zur Auftragsannahme bei kundenindividueller Produktion. Am Beispiel der Eisen und Stahl erzeugenden Industrie. Deutscher Universitäts-Verlag, Wiesbaden (2006)

    Google Scholar 

  47. Schmidt, C.: Konfiguration überbetrieblicher Koordinationsprozesse in der Auftragsabwicklung des Maschinen- und Anlagenbaus. Schriftenreihe Rationalisierung und Humanisierung; Bd. 87. RHrsg.: G. Schuh. Shaker, Aachen. (Zugl.: Aachen, Techn. Hochsch., Diss.) (2008)

    Google Scholar 

  48. Schmidt, C., Cuber, S.: Configuration logic of standard business processes for inter-company order management. In: Gökçek, M. (Hrsg.) Mechanical Engineering, S. 647–670. InTech-Verlag, Rijeka (2012)

    Google Scholar 

  49. Klein, S., Gogolin, M., Dziuk, M.: Elektronische Märkte im Überblick. HMD Praxis der Wirtschaftsinformatik 39(223), 7–19 (2002)

    Google Scholar 

  50. Picot, A., Reichwald, R., Wigand, T.W., Picot, A., Reichwald, R., Wigand, R.T.: Die grenzenlose Unternehmung. Information, Organisation und Management. Gabler, Wiesbaden (2003)

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

Authors

Corresponding author

Correspondence to Günther Schuh .

Editor information

Editors and Affiliations

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2014 Springer-Verlag Berlin Heidelberg

About this chapter

Cite this chapter

Schuh, G., Schmidt, C., Adema, J. (2014). Auftragsmanagement. In: Schuh, G., Schmidt, C. (eds) Produktionsmanagement. VDI-Buch. Springer Vieweg, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-54288-6_3

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-54288-6_3

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Vieweg, Berlin, Heidelberg

  • Print ISBN: 978-3-642-54287-9

  • Online ISBN: 978-3-642-54288-6

  • eBook Packages: Computer Science and Engineering (German Language)

Publish with us

Policies and ethics