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Zusammenfassung

Der in den letzten Jahren vollzogene Übergang vom Verkäufer- zum Käufermarkt zwingt viele Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus ihre strategische Ausrichtung zu überdenken. Indikatoren des Wandlungsprozesses sind wachsende Forderungen der Kunden nach kundenspezifischen Lösungen, komplexen Produkten und hoher Qualität bei kurzen Lieferzeiten, hoher Termintreue und niedrigen Preisen /1/. Um in dem geänderten Umfeld bestehen zu können, müssen sich die Unternehmen dem Käuferverhalten anpassen /2/.

Copyright information

© Springer-Verlag, Berlin, Heidelberg 1994

Authors and Affiliations

  • Robert Müller
    • 1
  1. 1.Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft und Organisation (IAO)StuttgartDeutschland

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