Individuelle Adoption und Aggregierte Verallgemeinerte Logistische Diffusion

Zusammenfassung

Das älteste und wohl bekannteste Diffusionsmodell, die logistische Kurve, beschreibt die Ausbreitung einer neuen Marke, eines neuen Produkts, einer neuen Technologie usw. wie alle S-förmigen Basismodelle (Exponential-, Bass-Modell usw.) auf aggregiertem Niveau. Die gemessene Variable “Anteil der Adopter” oder “Verkäufe” betrachtet die Reaktion des Gesamtmarkts, nicht aber den individuellen Adopter. Dieser Ansatz ist gebräuchlich und empirisch praktikabel, wirft aber die Frage auf: Kann das logistische Diffusionsmodell durch Aggregation des inviduellen Verhaltens heterogener Adopter hergeleitet werden? Von den hierzu bekannten insgesamt 7 Modellen (Mahajan/Muller/Bass, J1 of Marketing 1990) führt nur das Oren/Schwartz-Modell (J1 Forecasting 1988) sowie das im deutschsprachigen Bereich bekannte Kotz/ Spremann-Modell (ZOR 1980) auf das konventionelle logistische Modell.