Price Policy: The Price Is Right. . .

  • Christian Homburg
  • Heiko Schäfer
  • Janna Schneider
Chapter
Part of the Management for Professionals book series (MANAGPROF)

Abstract

This chapter discusses a range of pricing strategies that a savvy sales manager might consider. Topics covered here include:
  • Premium, mid-value, and economy pricing

  • Cost- and value-based pricing

  • Issues of price discrimination

  • Managing discounts and terms

  • Price promotions

  • Competitive bidding and internet auctions

  • Price harmonization (and international trade issue)

In sum, this chapter provides coverage of both the basic pricing issues that all sales managers must consider as well as more sophisticated topics that will prove thought-provoking to even the most seasoned sales managers.

Keywords

Price Discrimination Conjoint Analysis Price Difference Sales Volume Sales Manager 
These keywords were added by machine and not by the authors. This process is experimental and the keywords may be updated as the learning algorithm improves.

References

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Copyright information

© Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2012

Authors and Affiliations

  • Christian Homburg
    • 1
  • Heiko Schäfer
    • 2
  • Janna Schneider
    • 3
  1. 1.Lehrstuhl für ABWL und Marketing IUniversität MannheimMannheimGermany
  2. 2.MünchenGermany
  3. 3.GanderkeseeGermany

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