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Sales Channels and Sales Partners: Designing the Route to the Customer

  • Christian HomburgEmail author
  • Heiko Schäfer
  • Janna Schneider
Chapter
Part of the Management for Professionals book series (MANAGPROF)

Abstract

It is clear that managing sales channels and sales partners is one of the key decisions that a company has to make regarding its sales strategy. This chapter tackles related questions such as:
  • Does a company sell its products directly or indirectly?

  • Does a company use only one or several sales channels?, and

  • If a multi-channel system is used, how are the different sales channels delineated from one another?

Keywords

Call Center Business Relationship Direct Sale Market Coverage Sales Channel 
These keywords were added by machine and not by the authors. This process is experimental and the keywords may be updated as the learning algorithm improves.

References

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Copyright information

© Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2012

Authors and Affiliations

  • Christian Homburg
    • 1
    Email author
  • Heiko Schäfer
    • 2
  • Janna Schneider
    • 3
  1. 1.Lehrstuhl für ABWL und Marketing IUniversität MannheimMannheimGermany
  2. 2.MünchenGermany
  3. 3.GanderkeseeGermany

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