Zusammenfassung
Wer kennt ihn nicht, den Spruch: „Den Auftrag hat Unternehmen xy nur über seine Beziehungen erhalten!“ Fast jeder Vertriebsmitarbeiter hat ihn schon getätigt, nachdem er einen Auftrag an einen Wettbewerber verloren hat. Mit dieser Aussage versucht der Vertriebsmitarbeiter den Erfolg des Wettbewerbers abzuwerten getreu dem Motto: „Ohne die Beziehungen von xy hätte ich den Auftrag bekommen!“
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Bucher, U., Versteegen, G. (2004). Vertrieb über systematisches Beziehungsmanagement. In: Versteegen, G. (eds) Produktvertrieb in der IT-Branche. Xpert.press. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-18818-3_5
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