Zusammenfassung
Eine Vertriebsorganisation ist im Vergleich zu den meisten anderen modernen Organisationseinheiten extrem hierarchisch und straff organisiert - man kann schon fast sagen, militärisch aufgebaut. Je größer der Vertrieb ist, umso mehr Hierarchiestufen werden eingeführt. Innerhalb dieser verschiedenen Hierarchiestufen gibt es wiederum unterschiedliche Rollen.
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Versteegen, G. (2004). Rollen im Vertrieb. In: Versteegen, G. (eds) Produktvertrieb in der IT-Branche. Xpert.press. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-18818-3_2
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