Zusammenfassung
Die Nachfrage auf Business-to-Business-Märkten ist eine abgeleitete Nachfrage (vgl. Kap. 1). Da die vermarkteten Leistungen also immer mindestens eine weitere Marktstufe durchlaufen, bevor sie in die Endverwendung gelangen, kann es für einen Anbieter sinnvoll sein, seine Marketingaktivitäten auch auf andere Marktstufen als die direkt nachfolgende zu richten. Mehrstufiges Marketing bedeutet also, seine absatzpolitischen Maßnahmen auf eine oder mehrere den unmittelbaren Abnehmern nachfolgende Marktstufe(n) („Kunden des Kunden“) auszurichten, z. B.
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Kleinaltenkamp, M., Saab, S. (2009). Ausgewählte Spezialgebiete des Business-to-Business-Marketing. In: Technischer Vertrieb. VDI-Buch(). Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-540-79533-9_7
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