Zusammenfassung
Wie man an der Bezeichnung „business-to-business“ bereits erkennen kann, handelt es sich beim Business-to-Business-MarketingBusiness-to-Business-Marketing um Vermarktungsaktivitäten, die sich von Unternehmen an Unternehmen richten. Zu den Kunden in diesem Bereich gehören somit alle industriellen Hersteller, Dienstleistungsunternehmen, Händler und Handwerksbetriebe. Wegen der oft ähnlichen Vermarktungsgegebenheiten zählen aber auch weitere Organisationen zu den Adressaten des Business-to-Business-Marketings. Hierzu sind vor allem staatliche und halb-staatliche Institutionen zu rechnen. Folgende Merkmale Business-to-Business Merkmale sind für den Business-to-Business-Bereich typisch:
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Literaturtipps zu Kapitel 1
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Kleinaltenkamp, M., Saab, S. (2009). Einführung in das Business-to-Business-Marketing. In: Technischer Vertrieb. VDI-Buch(). Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-540-79533-9_1
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