Skip to main content

Satisfaction Measurement within the Customer Relationship Life Cycle

  • Chapter
Advances in Services Innovations

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 84.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD 109.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info
Hardcover Book
USD 109.99
Price excludes VAT (USA)
  • Durable hardcover edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

References

  • Bearden WO, Teel JE (1983) Selected Determinants of Consumer Satisfaction and Complaint Reports. In: Journal of Marketing Research 20(1): 21–28

    Article  Google Scholar 

  • Bruhn M (2004) Zufriedenheits-und Kundenbindungsmanagement. In: Hippner, H, Wilde KD (eds) Grundlagen des CRM. Wiesbaden, pp 427–455

    Google Scholar 

  • Dubinsky AJ, Ingram TN (1984) A Portfolio Approach to Account Profitability. In: Industrial Marketing Management 13(1): 33–41

    Article  Google Scholar 

  • Dwyer FR, Schurr PH, Oh S (1987) Developing Buyer-Seller Relationships. In: Journal of Marketing 51(2): 11–27

    Article  Google Scholar 

  • Gouthier MHJ (2004) Neukundenmanagement. In: Hippner H, Wilde KD (eds) Grundlagen des CRM, Wiesbaden, pp 393–593

    Google Scholar 

  • Haas A (2004) Interessentenmanagement. In: Hippner H, Wilde KD (eds) Grundlagen des CRM, Wiesbaden, pp 363–391

    Google Scholar 

  • Hentschel B (1991) Beziehungsmarketing. In: WISU 20(1): 25–28

    Google Scholar 

  • Homburg C, Daum D (1997) Die Kundenstruktur als Controlling-Herausforderung. In: Controlling 9(6): 394–405

    Google Scholar 

  • Homburg C, Giering A, Hentschel F (1999) Der Zusammenhang zwischen Kundenzufriedenheit und Kundenbindung. In: DBW-Die Betriebswirtschaft, vol. 59, pp 174–195

    Google Scholar 

  • Michalski S (2004) Kündigungspräventionsmanagement. In: Hippner H, Wilde KD (eds): Grundlagen des CRM, Wiesbaden, pp 495–516

    Google Scholar 

  • Mittal V, Katrichis JM (2000) Distinctions Between New and Loyal Customers. In: Marketing Research 12(1): 26–32

    Google Scholar 

  • Oliver RL (1980) A Cognitive Model of the Antecedents and Consequences of Satisfaction Decisions. In: Journal of Marketing Research 17(4): 460–469

    Article  Google Scholar 

  • Schrick K (2000) Management von Dienstleistungsqualität im Call Center der Advance Bank. In: Bruhn M, Stauss B (eds) Dienstleistungsqualität. 3rd edn., Wiesbaden, pp 461–486

    Google Scholar 

  • Stauss B (1999) Kundenzufriedenheit. In: Marketing ZFP 21(1): 5–24

    Google Scholar 

  • Stauss B (2000a) Perspektivenwandel: Vom Produkt-Lebenszyklus zum Kundenbeziehungs-Lebenszyklus. In: Thexis 17(2): 15–18

    Google Scholar 

  • Stauss B (2000b) „Augenblicke der Wahrheit“ in der Dienstleistungserstellung-Ihre Relevanz und ihre Messung mit Hilfe der Kontaktpunkt-Analyse. In: Bruhn M, Stauss B (eds) Dienstleistungsqualität. 3rd edn., Wiesbaden, pp 321–340

    Google Scholar 

  • Stauss B (2004a) Grundlagen und Phasen der Kundenbeziehung: Der Kundenbeziehungs-Lebenszyklus. In: Hippner H, Wilde KD (eds): Grundlagen des CRM, Wiesbaden, pp 339–360

    Google Scholar 

  • Stauss B (2004b) Beschwerdemanagement als Instrument der Kundenbindung. In: Hinterhuber HH, Matzler K (eds) Kundenorientierte Unternehmensführung, 4th edn., Wiesbaden, pp 341–360

    Google Scholar 

  • Stauss B, Friege C (1999) Regaining Service Customers — Costs and Benefits of Regain Management. In: Journal of Service Research 1(4): 347–361

    Google Scholar 

  • Stauss B, Friege C (2003) Kundenwertorientiertes Rückgewinnungsmanagement. In: Günter B, Helm S (eds) Kundenwert. 2nd edn., Wiesbaden, pp 523–544

    Google Scholar 

  • Stauss B, Hentschel B (1991) Dienstleistungsqualität. In: Wirtschaftswissenschaftliches Studium (WiSt) 20(5): 238–244

    Google Scholar 

  • Stauss B, Seidel W (2005) Complaint Management — The Heart of CRM, Mason

    Google Scholar 

  • Zirkler, S. (2004) Neukundenmanagement im Versandhandel, Diplomarbeit am Lehrstuhl für Dienstleistungsmanagement, Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät der Katholischen Universität Eichstätt-Ingolstadt, Ingolstadt

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

Authors

Editor information

Editors and Affiliations

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2007 Springer-Verlag Berlin Heidelberg

About this chapter

Cite this chapter

Stauss, B., Gouthier, M., Seidel, W. (2007). Satisfaction Measurement within the Customer Relationship Life Cycle. In: Spath, D., Fähnrich, KP. (eds) Advances in Services Innovations. Springer, Berlin, Heidelberg . https://doi.org/10.1007/978-3-540-29860-1_11

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-540-29860-1_11

  • Publisher Name: Springer, Berlin, Heidelberg

  • Print ISBN: 978-3-540-29858-8

  • Online ISBN: 978-3-540-29860-1

  • eBook Packages: EngineeringEngineering (R0)

Publish with us

Policies and ethics