Skip to main content

Motto-Ziele, S.M.A.R.T.-Ziele und Motivation

  • Chapter
Coachingwissen

Zusammenfassung

„Ohne Ziele sind Handlungen undenkbar. Sie steuern den Einsatz der Fähigkeiten und Fertigkeiten von Menschen bei ihren Handlungen und richten ihre Vorstellungen und ihr Wissen auf die angestrebten Handlungsergebnisse hin aus“ (Kleinbeck, 2006, S. 255). Ziele haben diesen großen Einfluss auf menschliches Handeln, weil sie ein wesentlicher Verursacher von Motivation sind (Elliot & Fryer, 2008). In den letzten Jahren nimmt darum die so genannte Zielpsychologie einen immer größeren Stellenwert im Rahmen motivationspsychologischer Forschung ein. Nach Oettingen und Gollwitzer (2002) löst momentan die Zielpsychologie die traditionelle Motivationspsychologie ab, die davon ausging, dass es genüge, die Variablen Erwartung und Wert zu bestimmen, um die Bereitschaft, eine bestimmte Handlung auszuführen, vorherzusagen. Die Zielpsychologie untersucht, wie Ziele gesetzt werden können, wie Zielrealisierung stattfindet und welche selbstregulatorischen Prozesse durch Ziele aktiviert werden. Das Interesse der Zielpsychologie läuft letztendlich immer auf eine Frage hinaus: Welche Art von Ziel hat die höchste Erfolgsrate?

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Subscribe and save

Springer+ Basic
EUR 32.99 /Month
  • Get 10 units per month
  • Download Article/Chapter or Ebook
  • 1 Unit = 1 Article or 1 Chapter
  • Cancel anytime
Subscribe now

Buy Now

Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 59.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD 79.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Similar content being viewed by others

Literatur

  • Aarts, H., Custers, R., & Holland, R.W. (2007). The nonconscious cessation of goal pursuit: When goals and negative affect are coactivated. Journal of Personality and Social Psychology, 92, 2, 165–178.

    Article  PubMed  Google Scholar 

  • Baumann, N., Kaschel, R., & Kuhl, J. (2005). Striving for unwanted goals: Stress-dependent discrepancies between explicit and implicit achievement motives reduce subjective well-being and increase psychosomatic symptoms. Journal of Personality and Social Psychology, 89, 781–799.

    Article  PubMed  Google Scholar 

  • Blackmore, S. (2003). Consciousness: An introduction. New York: Oxford University Press.

    Google Scholar 

  • Brand, R. (2006). Die affektive Einstellungskomponente und ihr Beitrag zur Erklärung von Sportpartizipation. Zeitschrift für Sportpsychologie, 13, 147–155.

    Article  Google Scholar 

  • Bruggmann, N. (2003). Persönliche Ziele. Ihre Funktion im psychischen System und ihre Rolle beim Einleiten von Veränderungsprozessen. Empirische Lizentiatsarbeit, Lehrstuhl für Pädagogische Psychologie I, Universität Zürich.

    Google Scholar 

  • Brunstein, J. (2006). Implizite und explizite Motive. In J. Heckhausen und H. Heckhausen (Hrsg.), Motivation und Handeln () (S. 235–254). Heidelberg: Springer.

    Chapter  Google Scholar 

  • Bucci, W. (2002). The referential process, consciousness, and the sense of self. Psychoanalytical Inquiry, 22 (5), 776–793.

    Google Scholar 

  • Cacioppo, J.T. & Berntson, G.G. (1999). The affect system: Architecture and operating characteristics. Current Directions in Psychological Science, 8 133–137.

    Article  Google Scholar 

  • Cropranzano, R., James, C., & Citera, M. (1993). A goal hierarchy model of personality, motivation, and leadership. Research in Organizational Behavior, 15 267–322.

    Google Scholar 

  • Custers, R. & Aarts, H. (2005). Positive affect as implicit motivator: On the nonconscious operation of behavioral goals. Journal of Personality and Social Psychology, 89, 129–142.

    Article  PubMed  Google Scholar 

  • Damasio, A. (1994). Descartes' Irrtum. Fühlen, Denken und das menschliche Gehirn. München: List.

    Google Scholar 

  • De Shazer, S. (1989). Der Dreh. Überraschende Wendungen in der Kurzzeittherapie. Heidelberg: Auer.

    Google Scholar 

  • DeShon, R.& Gillespie, J. (2005). A motivated action theory account of goal orientation. Journal of Applied Psychology, 90 1096–1127.

    Article  PubMed  Google Scholar 

  • Dweck, C. (1999). Self-Theories. Their role in motivation, personality, and development. Philadelphia: Psychology Press.

    Google Scholar 

  • Elliot, A. & Fryer, J. (2008). The goal construct in psychology. In J. Shah & W. Gardner (Edds.), Handbook of Motivation Science (pp 235–250). Nwe York: Guilford.

    Google Scholar 

  • Ferguson, M. (2008). On becoming ready to pursue a goal you don't know you have: Effects of nonconscious goals on evaluative readiness. Journal of Personality and Social Psychology, 95, 1268–1294.

    Article  PubMed  Google Scholar 

  • Fergusson, M. (2007). On the automatic evaluation of end-states. Journal of Personality and Social Psychology, 92, 596–611.

    Article  Google Scholar 

  • Ferguson, M., Hassin, R., & Bargh, J. (2008). Implicit motivation: Past, present, and future. In J. Shah & W. Gardner (Eds)., Handbook of Motivation Science (pp 150–168). New York: Guilford.

    Google Scholar 

  • Fries, S. (2006). Zu Defiziten und möglichen Weiterentwicklungen aktueller Theorien der Lernmotivation. Zeitschrift für Pädagogische Psychologie, 20, 73–83.

    Article  Google Scholar 

  • Fujita, K., Trope, Y., Liberman, N., & Levin-Sagi, M. (2006). Construal levels and self-control. Journal of Personality and Social Psychology, 90, 351–367.

    Article  PubMed  Google Scholar 

  • Gollwitzer, P.M. (1991). Abwägen und Planen. Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Gollwitzer, P.M. (1999). Implementation intentions. Strong effects of simple plans. American Psychologist, 54, 493–503.

    Google Scholar 

  • Grandey, A.A., Fisk, G.M. & Steiner, D.D. (2005). Must „service with a smile“ be stressful? The moderating role of personal control for american and french employees. Journal of Applied Psychology, 90 893–904.

    Article  PubMed  Google Scholar 

  • Grawe, K. (2004). Neuropsychotherapie. Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Grosse-Holtforth, J. & Grawe, K. (2003). Der Inkongruenzfragebogen (INK) – Ein Instrument zur Analyse motivationaler Inkongruenz. Zeitschrift für Klinische Psychologie und Psychotherapie, 32, 315–323.

    Article  Google Scholar 

  • Heckhausen, H. (1989). Motivation und Handeln. Heidelberg: Springer.

    Google Scholar 

  • Hollenbeck, J., O'Leary, A., Klein, H. & Wright, P. (1989), Investigation of the construct validity of a self-report measure on goal-commitment. Journal of Applied Psychology, 74, 951–956.

    Article  Google Scholar 

  • Kanfer, F., Reinecker, H. & Schmelzer, D. (1990). Selbstmanagement-Therapie. Heidelberg: Springer.

    Google Scholar 

  • Kanfer, R., Ackermann, P., Murtha, T., Dugdale, B., & Nelson, L. (1994). Goal-setting, conditions of practice, and task performance: A resource allocation perspective. Journal of Applied Psychology, 79 826–835.

    Article  Google Scholar 

  • Kehr, H. (2004). Motivation und Volition. Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Klein, H., Alge, B.J., Wesson, M., und Hollenbeck, J. (1999). Goal commitment and the goal-setting process: Conceptual clarification and empirical synthesis. Journal of Applied Psychology, 84, 885–896.

    Article  PubMed  Google Scholar 

  • Klein, H., Wesson, M., Hollenbeck, J., Wright, P. & DeShon, R. (2001.). The assessment of goal-commitment: A measurement model meta-analysis. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 85 32–55.

    Article  PubMed  Google Scholar 

  • Kleinbeck, U. (2006). Handlungsziele. In J. Heckhausen und H. Heckhausen (Hrsg.), Motivation und Handeln (3. Aufl.) (S. 255–275). Heidelberg: Springer.

    Chapter  Google Scholar 

  • Koestner, R., Lekes, N., Powers, T.A., & Chicoine, E. (2002). Attaining personal goals: Self concordance plus implementation intentions equals success. Journal of Personality and Social Psychology, 83, 213–244.

    Article  Google Scholar 

  • Kruglanski, A.W., Kopetz, C. (2009). The role of goal-systems in self-regulation. In E. Morsella, J.A. Bargh, & P.M. Gollwitze (Eds.), The psychology of action (pp 350). Oxford: Oxford University Press.

    Google Scholar 

  • Kruglanski, A.W., Shah, J.Y., Fishbach, A., Friedman, R., Chun, W., & Sleeth-Keppler, D. (2002). A theory of goal-systems. Advances in Experimental Social Psychology, 34, 331–378.

    Article  Google Scholar 

  • Kuhl, J. (2001). Motivation und Persönlichkeit. Interaktionen psychischer Systeme. Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Kuhl, J. & Fuhrmann, A. (1998). Decomposing self-regulation and self-control: The Volitional Components Inventory. In J. Heckhausen & C.S. Dweck (Eds.), Motivation and self-regulation across the life-span (pp. 15–49). New York: Cambridge University Press.

    Google Scholar 

  • Kuhl, J. & Koole, S. (2005). Wie gesund sind Ziele? Intrinsische Motivation, Affektregulation und das Selbst. In R. Vollmeyer & J.C. Brunstein (Hrsg.), Motivationspsychologie und ihre Anwendung (S.109–130). Stuttgart: Kohlhammer.

    Google Scholar 

  • Latham, G. (2007). Work Motivation. History, Theory, Research, and Practice. Thousand Oaks: Sage.

    Google Scholar 

  • Latham, G., Erez, M., & Locke, E. (1988). Resolving scientific disputes by the joint design of crucial experiments by the antagonists: Applications the Erez-Latham dispute regarding participation in goal setting. Journal of Applied Psychology, 73 753–772.

    Article  Google Scholar 

  • Latham, G., & Kinne, S. (1974). Improving job performance through training in goal setting. Journal of Applied Psychology, 59, 187–191.

    Article  Google Scholar 

  • Latham, G. & Locke, E. (2007). New developments and directions for goal-setting research. European Psychologist, 12, 290–300.

    Article  Google Scholar 

  • Latham, G., Seijts, G. & Crim, D. (2008). The effects of learning goal difficulty level and cognitive ablity on performance. Canadian Journal of Behavioral Science, 40 220–229.

    Google Scholar 

  • Locke, E. & Latham, G. (1990). A theory of goal setting and task performance. Englewood Cliffs, NJ: Perntice Hall.

    Google Scholar 

  • Locke, E., Smith, K., Erez, M., Chah, D. & Schaffer, A. (1994). The effects of intra-individual goal-conflict on performance. Journal of Management, 20 67–91.

    Article  Google Scholar 

  • Miller, G.A., Galanter, E., & Pribram, K.H. (1960). Plans and the structure of behavior. Oxford: Holt.

    Book  Google Scholar 

  • Oettingen, G. & Gollwitzer, P. (2002). Theorien der modernen Zielpsychologie. In D. Frey (Hrgs.), Theorien der Sozialpsychologie, Bd. 3 (S. 51–74). Bern: Huber.

    Google Scholar 

  • Powers, W.T. (1973). Behavior: The control of perception. Chicago: Aldine.

    Google Scholar 

  • Scheffer, D. (2005). Implizite Motive. Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Scheffer, D. & Kuhl, J. (2006). Erfolgreich motivieren. Mitarbeiterpersönlichkeit und Motivationstechniken. Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Stajkovic, A., Locke, E. & Blair, E. (2006). A first examination of the relationship between primed subconscious goals, assigned conscious goals, and task performance. Journal of Applied Psychology, 91 1172–1180.

    Article  PubMed  Google Scholar 

  • Storch, M. (2008a). Rauchpause. Wie das Unbewusste dabei hilft, das Rauchen zu vergessen. Bern: Huber.

    Google Scholar 

  • Storch, M. (2008b, 5. Aufl.) Das Geheimnis kluger Entscheidungen. Von somatischen Markern, Bauchgefühl und Überzeugungskraft. Frankfurt a.M.: Goldmann.

    Google Scholar 

  • Storch, M. (2007). Mein Ich-Gewicht. Wie das Unbewusste dabei hilft, das richtige Gewicht zu finden. Pendo: Zürich.

    Google Scholar 

  • Storch, M. & Krause, F. (2007, 4.Aufl.). Selbstmanagement – ressourcenorientiert. Grundlagen und Trainingsmanual für die Arbeit mit dem Zürcher Ressourcen Modell ZRM. Bern: Huber.

    Google Scholar 

  • Trope, Y., & Liberman, N. (2003). Temporal construal. Psychological Review, 110, 403–421.

    Article  PubMed  Google Scholar 

  • Wilson, Th. (2007). Gestatten, mein Name ist Ich! Das adaptive Unbewusste – eine psychologische Entdeckungsreise. Zürich: Pendo.

    Google Scholar 

  • Wissemann, M. (2006). Wirksames Coaching. Eine Anleitung. Bern: Huber.

    Google Scholar 

  • Wood, W. & Neal, D.T. (2007). A new look at habits and the habit-goal interface. Psychological Review, 114, 843–863

    Article  PubMed  Google Scholar 

Download references

Authors

Editor information

Bernd Birgmeier

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2011 VS Verlag für Sozialwissenschaften | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

About this chapter

Cite this chapter

Storch, M. (2011). Motto-Ziele, S.M.A.R.T.-Ziele und Motivation. In: Birgmeier, B. (eds) Coachingwissen. VS Verlag für Sozialwissenschaften. https://doi.org/10.1007/978-3-531-93039-8_12

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-531-93039-8_12

  • Publisher Name: VS Verlag für Sozialwissenschaften

  • Print ISBN: 978-3-531-17974-2

  • Online ISBN: 978-3-531-93039-8

  • eBook Packages: Humanities, Social Science (German Language)

Publish with us

Policies and ethics