Die Macht der Institutionen

Auszug

Institutionen geben den Rahmen für Verhandlungen ab. Sie legen die Regeln fest, nach denen verhandelt wird, sie strukturieren den Ablauf, legitimieren die Verfahren und die Praktiken, sie schaffen Recht und bieten Ressourcen und Expertise an, damit die Verhandler sich orientieren und ihre Präferenzen festlegen können; denn Prioritäten und Verhandlungsstandpunkte bilden sich oft erst im Verlauf des Verhandlungsprozesses und wandeln sich entsprechend anderer Optionen und Situationen. Verhandlungsanalysen konzentrieren sich meist auf Person-zu-Person-Beziehungen und suchen in deren emotionalen, visionären, gefühlsmäßigen Eigenschaften sowie in deren Kompetenz, persönlichem Verhandlungsstil, Strategie, Führungseigenschaften usw. Erklärungen für den Verlauf und das Ergebnis von Verhandlungshandlungen. Solche Faktoren sind sicherlich wichtig, jedoch lassen sie außer Acht, dass Verhandlungen in internationalen Foren in Gremien stattfinden und von den Gegebenheiten dieser Institutionen geprägt werden. Institutionen in der hier verwendeten Bedeutung umfassen ein breites Ensemble von Struktur- und Umweltfaktoren wie Normen, Regeln, Ideologien, Kulturen, Gremien, Ausschüsse, d.h. alle Faktoren, die Verhandlungsprozesse bestimmen können und unabhängig von den persönlichen Qualifikationen sind.