Auszug
Verhandlungstechniken beziehen sich auf die Mittel, die ein Verhandler besitzt oder sich im Verlauf des Verhandlungsprozesses erwirbt. Verhandlungsstrategien bzw. Verhandlungstaktiken beziehen sich auf die Prozessgestaltung und die sozialen Beziehungen, die zwischen den verhandelnden Parteien bestehen. Wenden wir uns zunächst den Instrumenten zu, die beim Verhandeln eines bestimmten Gutes zum Einsatz kommen können und fragen nach den Neuerungen.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Rights and permissions
Copyright information
© 2006 VS Verlag für Sozialwissenschaften | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
(2006). Instrumente der Verhandlung. In: Verhandeln in Konflikten. VS Verlag für Sozialwissenschaften. https://doi.org/10.1007/978-3-531-90096-4_6
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-531-90096-4_6
Publisher Name: VS Verlag für Sozialwissenschaften
Print ISBN: 978-3-531-15084-0
Online ISBN: 978-3-531-90096-4
eBook Packages: Humanities, Social Science (German Language)