Zusammenfassung
Um jemanden wirklich von etwas zu überzeugen, ist es allein mit Reden und Argumentieren oftmals nicht getan. In diesem Kapitel wird aufgezeigt, welche Bedingungen zusätzlich erfüllt werden müssen, um bei einem Gegenüber eine Verhaltens-, Meinungs- oder Einstellungsveränderung zu bewirken.
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Händel, D., Kresimon, A., Schneider, J. (2007). Überzeugen. In: Schlüsselkompetenzen: Reden — Argumentieren — Überzeugen. Schlüsselkompetenzen. J.B. Metzler, Stuttgart. https://doi.org/10.1007/978-3-476-05052-6_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-476-05052-6_5
Publisher Name: J.B. Metzler, Stuttgart
Print ISBN: 978-3-476-02165-6
Online ISBN: 978-3-476-05052-6
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