InBroNet: Durch flexible Spezialisierung zu einem wissensintensiven, regionalen Netzwerk?

Zusammenfassung

Experimente etablierter kleiner und mittlerer Versicherungsmakler mit horizontaler Kooperation unter Moderation eines Unternehmensberaters, die nach fast zweijähriger Projektzeit eine organisationale Form annehmen, bilden den Gegenstand dieser Netzwerkfallstudie.¹ Die Promotoren betrachten ihr regionales Netzwerk als “Pioniertat”. Außergewöhnlich und organisational innovativ ist in der Tat, was die sieben Versicherungsmakler einer Industrieregion im norddeutschen Raum ausprobieren (s. Abb. 12.1). Denn wohl erstmalig in der Bundesrepublik starten Versicherungsmakler, die den Schwerpunkt ihres Geschäfts im mittelständischen Gewerbe-, Handels-, Handwerks- und Industriegeschäft besitzen oder eine strategische Verlagerung ihrer Geschäftsbereiche in diese Richtung bzw. deren Ausweitung anstreben, mit Aussicht auf Erfolg eine solche Kooperation. Ihre Entscheidung für eine Kooperation ist strategischer Natur: Es ist ihre Antwort auf aktuelle Marktentwicklungen. Denn individuell, so ihre Position, können sie vor allem aus ökonomischen Gründen die angesichts der Umbrüche im Risikogeschäft nicht nur in ihren Augen notwendige Ausweitung der Ressourcen und ihrer Kontrolle nicht leisten. Die Absicherung und der Ausbau ihrer bisher lukrativen Marktpositionen, die Abwehr der sich andeutenden Gefahren und die Nutzung sich gleichwohl bietender Chancen bedürfen ihrer Ansicht nach bei Maklern ihrer Größe kollektiver Antworten (vgl. auch Keil 1993, S. 21), und zwar, wie sich zeigen wird, besonders der kooperativen Organisation von Expertise.