Zusammenfassung
Zur Erreichung der definierten Vertriebsziele ist es notwendig, seine Stärken und Schwächen zu kennen, so daß eine Konzentration der Vertriebsaktivitäten möglich ist. Gerade diese Kenntnis ist in Klein- und Mittelbetrieben oft gar nicht oder nur teilweise vorhanden, so daß eingeleitete Vertriebsmaßnahmen wirkungslos verpuffen.
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© 1993 B. G. Teubner Stuttgart
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Griggel, M., Grimmeißen, V., Hänsel, U., Hummel, M., Käß, S. (1993). Straffung der Produktpalette als ausgewählter, zentraler Prozeß innerhalb des Vertriebs. In: Kottmann, K. (eds) Unternehmensqualität. Vieweg+Teubner Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-99484-4_17
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-99484-4_17
Publisher Name: Vieweg+Teubner Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-322-99485-1
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