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Implikationen des Leapfrogging-Effekts für ein technologieorientiertes Marketing-Management

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Leapfrogging bei technologischen Innovationen

Part of the book series: Neue betriebswirtschaftliche Forschung ((NBF,volume 227))

  • 117 Accesses

Zusammenfassung

Auf Basis theoretischer Überlegungen konnten verschiedene Nachfragersegmente bei der Adoption technologischer Innovationen identifiziert werden, die sich durch spezifische Verhaltensweisen charakterisieren lassen. Damit ergibt sich die Möglichkeit, Marketingstrategien und die Gestaltung der absatzpolitischen Instrumente bei der Vermarktung technologischer Innovationen gezielt auf die einzelnen Segmente auszurichten, um eine höhere Effektivität der Maßnahmen zu erreichen. Dabei stehen vor allem die drei Gruppen der Nicht-Adoptoren im Vordergrund des Interesses, da bei dem Segment der Adoptoren der Adoptionsentscheidungsprozeß bereits zu einem endgültigen Ergebnis geführt hat. Das bedeutet, daß in der Wahrnehmung der Adoptoren bestimmte Anbieter bereits deutliche komparative Konkurrenzvorteile (KKVs) erzielen konnten. Eine Beeinflussung der Entscheidung der Adoptoren durch konkurrierende Anbieter ist in diesem Stadium nicht mehr oder nur stark eingeschränkt möglich, da sich die Adoptoren bereits endgültig für den Kauf eines bestimmten Produktes bei einem bestimmten Anbieter entschieden haben. Hier müssen die Anbieter mit KKVs dafür sorgen, daß bei den Adoptern keine Dissonanzsituationen auftreten, und daß durch weitere Akquisitionsbemühungen vor allem Folgegeschäfte gesichert werden können. Im folgenden konzentrieren sich die Ausführungen insbesondere auf die Ableitung von Hinweisen zur Bearbeitung des hier interessierenden Leapfrogging-Segments.

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Literatur

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  1. Alexander Pohl
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Pohl, A. (1996). Implikationen des Leapfrogging-Effekts für ein technologieorientiertes Marketing-Management. In: Leapfrogging bei technologischen Innovationen. Neue betriebswirtschaftliche Forschung, vol 227. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-99229-1_7

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