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Empfängerbezogene Perspektive: Wirkungen und Wirkungsmöglichkeiten der Werbebotschaft auf die Versicherungskonsumenten

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Werbung von Versicherungsunternehmen

Part of the book series: Versicherung und Risikoforschung ((VUR,volume 48))

  • 644 Accesses

Zusammenfassung

Aufgrund der verfolgten Beeinflussungsabsicht soll die Werbebotschaft idealerweise so gestaltet werden, dass sie neben der Ingangsetzung kognitiver Informationsverarbeitungsprozesse auch die Modifikation psychischer Variablen in Gang setzt. Die Werbebotschaft steht somit im Zentrum werbestrategischen Handelns. Welche Wirkung Werbung nun tatsächlich erzielen kann, kann nur untersucht werden, wenn zunächst die Einflussprozesse in Individuen geklärt werden, deren empirische Manifestierungen bereits in Kapitel 5 aufgezeigt werden konnten. Nun müssen diese Phänomene auf ein werbepsychologisches Fundament gestellt werden, um im Anschluss daran die Frage ihrer Steuerung und Gestaltung erörtern zu können. Dabei gilt weiterhin das festgestellte Oberziel der Beeinflussung bzw. der Angleichung der Meinungsrealität der Versicherungskonsumenten.

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Literatur

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  93. Vgl. Kroeber-Riel/Weinberg (Konsumentenverhalten, 1999 ), S. 184.

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  1. Tanja Hujber
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Hujber, T. (2005). Empfängerbezogene Perspektive: Wirkungen und Wirkungsmöglichkeiten der Werbebotschaft auf die Versicherungskonsumenten. In: Werbung von Versicherungsunternehmen. Versicherung und Risikoforschung, vol 48. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-97848-6_6

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