Zusammenfassung
Eine Vielzahl von Unternehmen muß sich gegenwärtig mit einer steigenden Wettbewerbsintensität1 auseinandersetzen. Diese resultiert zu einem wesentlichen Teil aus der Homogenität der am Markt angebotenen Leistungen2 Rechtliche Restriktionen und technische Optimierungsprozesse führen zu einer fortschreitenden Angleichung unternehmerischer Leistungspaletten. Viele Leistungen gleichen sich heute so stark, daß sie von Konsumenten als „Commodities“ wahrgenommen werden3. Ohne zusätzliche, aus Kundensicht wahrgenommene Differenzierungsmerkmale ergibt sich bei derartigen Konstellationen vielfach eine Intensivierung des Preiswettbewerbs4.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Addelman, S. (1961): Orthogonal Main-Effect Plans for Asymetrical Factorial Experiments, in: Technometrics, Heft 1, 1962, S. 21–57
Anderson, J.C., Narus, J.A. (1995): Capturing the Value of Supplementary Services, in: Harvard Business Review, January/February 1995, S. 75–83
Backhaus, K., Erichson, B., Plinke, W., Weiber, R. (1994): Multivariate Analysemethoden: Eine anwendungsorientierte Einführung, 7. Aufl., Berlin u.a. 1994
Bauer, E. (1976): Markt-Segmentierung als Marketing-Strategie, Göttingen 1976
Bergs, S. (1981): Optimalität bei Clusteranalysen: Experimente zur Bewertung numerischer Klassifikationsverfahren, Diss., Münster 1981
Berry, D. (1987): Value added marketing emerging as key to competitiveness, in: Marketing News, July 1987, S. 3–14
Beveridge, D. (1991): First Survive This Recession, then Prepare for Next One, in: Marketing News, Heft 12, 1991, S. 10
Bialla, H. (1989): Lufthansa: Wie die Airline ihren Service verbessern will, in: Wirtschaftswoche, Heft 17, 1989, S. 68–71
Böcker, F. (1986): Präferenzforschung als Mittel marktorientierter Unternehmensführung, in: ZIBF, 38. Jg., Heft 7/8, 1986, S. 543–574
Brandt, D.R. (1988): How Service Marketers Can Identify Value-Enhancing Service Elements, in: Journal of Services Marketing, Heft 3, 1988, S. 35–41
Brockhoff, K. (1981): Produktpolitik, Stuttgart/New York 1981
Buschgen, J. (1994): Conjoint-Analyse: Methodische Grundlagen und Anwendungen in der Marktforschungspraxis, in: Marktforschung, Hrsg.: Tomczak, T., Reinecke, S., St. Gallen 1994, S. 72–89
Cooke, P.N.C. (1990): Value-added strategies in Marketing, in: International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, Heft 5, 1990, S. 20–24
Cooper, R.G., de Brentani, U. (1991): New Industrial Financial Services: What Distinguishes Winners, in: Journal of Product Innovation Management, Heft 2, 1991, S. 75–90
Craig, C. (1989): Creating an Effective Customer Satisfaction Programm, in: Journal of Consumer Marketing, Heft 4, 1989, S. 31–40
Elbl, T., Wolfrum, B. (1994): Situative Determinanten für die Dimensionierung industrieller Dienstleistungen, in: Marketing ZFP, Heft 2, 1994, S. 121–132
Green, P.E. (1974): On the Design of Choice Experiments Involving Multifactor Alternatives, in: Journal of Consumer Research, Vol. 1, September 1974, S. 61–68
Green, P.E., Srinivasan, V. (1978): Conjoint Analysis in Consumer Research: Issues and Outlook, in: Journal of Consumer Research, Vol. 5, September 1978, S. 103–123
Green, P.E., Srinivasan, V. (1990): Conjoint Analysis in Marketing: New Developments with Implications for Research and Practice, in: Journal of Marketing, October 1990, S. 3–19
Hätty, H. (1989): Der Markentransfer, Heidelberg 1989
Henry, J., Walker, D. (1991): Managing Innovation, London 1991
Jain, A.K., Acito, F., Malhotra, N.K., Mahajan, V. (1979): A Comparison of Internal Validity of Alternative Parameter Estimation Methods in Decompositional Multiattribute Preference Models, in: Journal of Marketing Research, Vol. 16, August 1979, S. 313–322
Koss, L. (1993): The great marketing debate: Discounting vs. value-added services, in: Hotel & Motel Management (HOM), Heft 19, 1993, S. 57–58
Kucher, E., Hilleke, K. (1993): Value Pricing Through Conjoint Measurement: A Practical Approach, in: European Marketing Journal, Heft 3, 1993, S. 283–290
Laakmann, K. (1995): Marketing von Value-Added Services: ein Beitrag zur Angebotsprofilierung im Wettbewerb, Arbeitspapier Nr. 91 der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung e.V., Hrsg.: Meffert, H., Wagner, H., Backhaus, K., Münster 1995
Laakmann, K. (1995): Value-Added Services als Profilierungsinstrument im Wettbewerb - Analyse, Generierung und Bewertung, Diss., Münster 1995
Laakmann, W. (1993): Vertriebsförderung durch Value added Services, in: Bank und Markt, Heft 7, 1993, S. 12–16
Lovelock, Ch.H. (1994): Product Plus: How Product + Service = Competitive Advantage, New York u.a. 1994
McNair, M. (1931): Trends in Large-Scale Retailing, in: Harvard Business Review, 1931, S. 30–39
Meffert, H. (1987): Kundendienstpolitik. Eine Bestandsaufnahme zu einem komplexen Wettbewerbsinstrument, in: Marketing ZFP, Heft 2, 1987, S. 93–102
Meffert, H. (1994): Kundendienst-und Dienstleistungsmarketing im Automobilbereich, in: Grundlagen der Automobilwirtschaft, Hrsg.: Diez, W., Brachat, H., Ottobrunn 1994, S. 191–209
Meffert, H. (1994): Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch : Entwicklungsperspektiven des Marketing in Wissenschaft und Praxis, in: Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch, Hrsg.: Bruhn, M., Meffert, H., Wehrle, F., Stuttgart 1994, S. 3–39
Meffert, H. (1994): Marketing Management, Wiesbaden 1994
Meffert, H., Bolz, J. (1994): Internationales Marketing-Management, 2. Aufl., Stuttgart/Berlin/Köln 1994
Meffert, H., Benkenstein, M. (1989): Die Wertkette, in: DBW, Heft 6, 1989, S. 785–787
Meffert, H., Bruhn, M. (1995): Dienstleistungsmarketing, Wiesbaden 1995
Meinig, W. (1984) Produktdifferenzierung durch Dienstleistung: Eine Herausforderung an das Marketing, in: Marktforschung & Management, Heft 4, 1984, S. 133–142
Meyer, A. (1985): Produktdifferenzierung durch Dienstleistungen, in: Marketing ZFP, Heft 2, 1985, S. 99–107
Morris, J. (1993): Customized services boost competitiveness, in: International Business, Heft 11, 1993, S. 48–52
Nilson, T.H. (1993): Value Added Marketing: Marketing Management for Superior Results, Berkshire 1993
o.V. (1994): Billigangebote beleben den Wettbewerb: Erste Bilanz der neuen Tarife bei Lufthansa, Deutsche BA und Eurowings, in: FAZ vom 16.09. 1994, S. 21
Porter, M.E. (1992): Wettbewerbsstrategie, Frankfurt a.M. 1992
Quayle, M.J. (1990): Value added services: applications, acceptability and policies: the case of teleconferencing, in: Prometheus, Heft 8, 1990, S. 273–287
Rapp, R. (1993): Service Marketing, in: Marketing, Hrsg.: Poth, L.G., Ergänzungsband Nr. 64, Neuwied 1993, S. 1–46
Remmerbach, K.-U. (1990): Value Added Marketing, in: Marktforschung & Management, Heft 2, 1990, S. 56–60
Roberts, E. (1987): Generating Technological Innovation, New York 1987
Schweiger, G. (1978): Ergebnisse einer Image-Transfer-Untersuchung, in: Die Zukunft der Werbung, Bericht der 25. Werbewissenschaftlichen Tagung, Hrsg.: Österreichische Werbewissenschaftliche Gesellschaft, Wien 1978, S. 129–138
Schweikl, H. (1985): Computergestützte Präferenzanalyse mit individuell wichtigen Produktmerkmalen, Berlin 1985
Simon, H. (1993): Industrielle Dienstleistungen und Wettbewerbsstrategie, in: Industrielle Dienstleistungen, Hrsg.: Simon, H., Stuttgart 1993, S. 3–22
Srinivasan, V., Jain, A.K., Malhotra, N.K. (1983): Improving Predictive Power of Conjoint Analysis by Constrained Parameter Estimation, in: Journal of Marketing Research, Vol. 20, 1983, S. 433–438
Srinivasan, V., Shocker, A.D. (1982): LINMAP IV, in: Journal of Marketing Research, Vol. 19, November 1982, S. 601–602
Stegmüller, B. (1995): Intranationale Marktsegmentierung auf der Basis von Nutzenerwartungen, in: Thexis, Heft 2, 1995, S. 53–58
Steinhausen, D., Langer, K. (1977): Clusteranalyse: Einführung in Methoden und Verfahren der automatischen Klassifikation, Berlin/New York 1977
Stoetzer, M.-W. (1991): Der Markt für Mehrwertdienste: ein kritischer Überblick, Diskussionsbeiträge des Wissenschaftlichen Instituts für Kommunikationsdienste, Nr. 69, Bad Honnef 1991
Stoetzer, M.-W. (1992): Value-Added Services: Problems of Definition and Data, in: Telecommunications Policy, July 1992, S. 388–400
Theuerkauf, I. (1989): Kundennutzenmessung mit Conjoint, in: ZfB, 59. Jg., Heft 11, 1989, S. 1179–1192
Tscheulin, D.K. (1991): Ein empirischer Vergleich der Eignung von Conjoint-Analyse und „Analytical Hierarchy Process“ (AHP) zur Neuproduktplanung, in: ZfB, Jg. 61, Heft 11, 1991,5.1267–1280
Vandermerwe, S. (1993): From Tin Soldiers to Russian Dolls: Creating Added Value through Services, Oxford/Boston 1993
Vandermerwe, S. (1994): Quality in Services: The „softer“ side is „harder” (and smarter), in: Long Range Planning, Heft 2, 1994, S. 45–56
Vandermerwe, S., Rada, J. (1988): Servitization of Business: Adding Value by Adding Services, in: European Marketing Journal, Heft 4, 1988, S. 314–324
Walterspiel, Chr. (1990): Value added services: Eigenschaftsprofile für die Positionierung in der Telekommunikation, München 1990
Witte, E., Dowling, M. (1991): Value-Added Services: Regulation and Reality in the Federal Republic of Germany, in: Telecommunications Policy, October 1991, S. 437–452
Wittink, D.R., Cattin, P. (1981): Alternative Estimation Methods for Conjoint Analysis: A Monte Carlo Study, in: Journal of Marketing Research, Vol. 18, February 1981, S. 101–106
Wöllenstein, S. (1994): Betriebstypenprofilierung in vertraglichen Vertriebssystemen: Eine Analyse von Einflußfaktoren und Erfolgswirkungen auf der Grundlage eines Vertragshändlersystems im Automobilhandel, Diss., Münster 1994
Author information
Authors and Affiliations
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 1996 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Laakmann, K. (1996). Value-Added Services — Ausgestaltungsformen und Wirkungen. In: Meyer, A. (eds) Grundsatzfragen und Herausforderungen des Dienstleistungsmarketing. Focus Dienstleistungsmarketing. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-97733-5_5
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-97733-5_5
Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-8244-6408-1
Online ISBN: 978-3-322-97733-5
eBook Packages: Springer Book Archive