Zusammenfassung
Die makroökonomischen Rahmenbedingungen haben sich während der letzten Jahrzehnte stark verändert. Differenzierte Bedingungen im Wettbewerbsverhalten der Unternehmungen erfordern neue Geisteshaltungen und eine Modifikation der Strategieansätze. Zu beachten ist hierbei, daß aufgrund des sich verstärkenden Wettbewerbs die Aktionen und Reaktionen der Konkurrenten im Entscheidungsprozeß innerhalb des Unternehmens vermehrt Berücksichtigung finden. Die Wettbewerbsorientierung hat dazu geführt, daß zunehmend auf analytische mikroökonomische und spieltheoretische Modelle zurückgegriffen wird, um das Wettbewerbsverhalten in Produktmärkten zu verstehen.104 Trading-houses agieren demnach nicht autonom, sondern berücksichtigen stets auch das Verhalten der Mitbewerber. Damit wird der Bezug zu einer systemorientierten Perspektive deutlich. Der unter Kapitel VI., Pkt. 2, diskutierte Systemansatz beschreibt das System „Trading-house“ als Subsystem eines übergeordneten Systems (z. B. institutioneller Fernhandel). Mit diesem Ansatz, der jede Organisation als Subsystem eines übergeordneten Systems versteht, die sich — um zu überleben — am Verhalten der konkurrierenden Subsysteme orientieren muß — wird die Wettbewerbsorientierung angesprochen.
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Literatur
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vgl. dazu auch Keudecjer, H. J., Bruno, A. V.: Identifying and Using Critical Sucess Factors, in: Long Range Planning, 17/1984, S. 37–61.
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vgl. Popper, K. R.: Objektive Erkenntnis — Ein evolutionärer Entwurf, 2. Aufl., Hamburg, 1974, S. 396ff.
Hierzu sei angemerkt, daß der vom Autor eingeforderte Repräsentanzanspruch auch in seiner Studie unerfüllt bleibt. Von 897 Unternehmungen antworteten im Rahmen einer schriftlichen Befragung zum Thema:
Erfolgsfaktoren von Produktinnovationen“ lediglich 74, das entspricht einer Quote von 8,42%.
zur Evaluierung bisheriger Modelle zur Erfolgsfaktoren-Forschung vgl. auch Chrubasik, B., Zimmermann, H.-J.: Evaluierung der Modelle zur Bestimmung strategischer Schlüsselfaktoren, in: DBW, Nr. 4, 1987, S. 9–22. Die Autoren nehmen insbesondere Bezug auf die PIMS-Untersuchungsergebnisse.
vgl. Grünig, R., Heckner, F., Zeus A.: Methoden zur Identifikation strategischer Erfolgsfaktoren, in: Die Unternehmung 1/96, S. 3–13.
vgl. Grunert, K.: Psychological aspects of strategic management, in: Brandstätter, H., Güth, W.: Essays in economic psychology, Dordrecht, 1993.
vgl. Day, G. S.: Strategic market planning, West, St. Paul, 1984.
vgl. Grunert, K.: The Concept of Key Success Factors - Theory and Method, in: Baker, M. J.: Perspectives on Marketing Management, Vol. III, Wiley, 1993, S. 260.
vgl. Porter, M., (1986), a.a.O.
vgl. Porter, M.: Nationale Wettbewerbsvorteile — Erfolgreich konkurrieren auf dem Weltmarkt ( The Competitive Advantage of Nations ), München, 1991.
vgl. Hildebrandt, L., a.a.O.
vgl. Hildebrandt, L., a.a.O., S. 38.
vg1. Beck, M., Rall, W., in: Kumar, H.B., Haussmann N. (Hrsg.), a.a.O., S. 327.
vgl. Grunert, K., Ellegaard, Ch., a.a.O., S. 264.
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Gamper, A. (1996). Konzeption Eines Modells zur Erfolgsfaktorenforschung im Internationalen Handel. In: Erfolgsfaktoren im internationalen Handel. Deutscher Universitätsverlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-97728-1_6
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