Zusammenfassung
Im Augenblick der maximalen Konzentration setzt die Raubkatze zum blitzartigen Sprung an. Den Rest erledigen die Krallen und die scharfen Freßwerkzeuge. Soviel zum Beutemachen. Verlassen Sie hier das Sinnbild des Tigers. Der Mensch, der Verkäufer hat natürlich andere Ziele und völlig andere Techniken in seinem Repertoire, um diese Ziele zu erreichen. Doch an vergleichbarer Entschlossenheit, Tatkraft und Gestaltungslust sollten Sie es nicht fehlen lassen. Reagieren auch Sie auf Schlüsselreize. Wenn Sie das Gefühl haben, genügend positive Signale gesammelt zu haben, daß der Kunde bereit ist, einen Vertrag zu unterzeichnen, dann greifen Sie zu.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Rights and permissions
Copyright information
© 1996 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Lasko, W.W. (1996). Der Macher. In: Professionelle Neukundengewinnung. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-96528-8_9
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-96528-8_9
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-322-96529-5
Online ISBN: 978-3-322-96528-8
eBook Packages: Springer Book Archive