Zusammenfassung
Eine sicher schwierige Situation in einem Verkaufsgespräch ist es, sicher zu erkennen, ob ein Kunde Interesse hat und abschlussbereit ist. Viele Verkäufer reden deshalb „um den Brei“ herum und trauen sich nicht, eine gezielte Abschlussfrage zu stellen.
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© 2002 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Geyer, G., Ronzal, W. (2002). Wie erkennen Sie, ob ein Kunde Interesse an einem Kauf hat?. In: Führen und Verkaufen. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-96457-1_8
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-96457-1_8
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-322-96458-8
Online ISBN: 978-3-322-96457-1
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