Zusammenfassung
Auch hier kann man wieder nur sagen: Alles schon einmal dagewe-sen! Fragen, Zuhören, Bedarfsermittlung, Bedarfshöhe, Bedürfnisse (die sich mit dem objektiven Bedarf nicht immer decken, wie wir wissen), Wünsche, Vorstellungen etc. — alles schon dagewesen. Allerdings immer unter anderen Gesichtspunkten. Darum werden Sie Elemente auch hier wiederfinden- unter dem Gesichtswinkel ihrer Tauglichkeit für das maßgeschneiderte Angebot. Was ist nützlich und was ist abträglich? Und warum? Das werden die Fragen sein, die hier zu untersuchen sind.
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© 2003 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Isberg, J., Rosacker, HH. (2003). Angebot & Argumentation. In: Der Versicherungsverkäufer. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-96354-3_11
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-96354-3_11
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-28536-0
Online ISBN: 978-3-322-96354-3
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