Zusammenfassung
Aus dem Verkauf auf Verlangen war zunächst der Verkauf durch Verführung und ist jetzt der Verkauf durch Verdrängung geworden. Nichts spiegelt wohl eindringlicher den totalen Wandel im Verkaufsgeschehen und in der Umatzszenerie wider wie diese „V-Formel“.
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© 1999 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Irgel, L. (1999). Verkaufsorganisation und Verkäufer. In: Irgel, L. (eds) Gabler Handbuch für Kaufleute. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-94903-5_14
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-94903-5_14
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