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Gegenleistungspolitik

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Integriertes Marketing

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Zusammenfassung

Gewöhnlich wird dieser Teil der Marketingpolitiken unter dem Terminus „Kontrahierungspolitik“ (z.B. Meffert, 1998, S. 260 ff.) oder „Preispolitik“ (z.B. Poth, 1986) geführt. Wenngleich der größte Teil dieses Kapitels auf den Preis und die begleitenden kontrahierungspolitischen Instrumente, wie z.B. Rabatte, Liefer- und Zahlungsbedingungen oder Absatzkredite abgestellt ist, haben wir hier bewußt den Terminus „Gegenleistungspolitik“ gewählt, da es ja letztlich ganz allgemein darum geht, für eine angebotene Leistung eine entsprechende Gegenleistung zu erwarten und deren Festsetzung strategisch sowie taktisch zu planen. Dies wird in den meisten Fällen sicherlich der Preis sein, andererseits kommen aber auch bestimmte Gegengeschäfte zustande, die auf den Zwischenschritt „Preis“ verzichten.

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Authors and Affiliations

  1. Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Internationales Marketing, Fachhochschule Ludwigshafen, Deutschland

    Prof. Dr. Rainer Busch

  2. Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Marketing und Innovationsmanagement, Fachhochschulen Würzburg und Schweinfurt-Aschaffenburg, Deutschland

    Prof. Dr. Rudolf Dögl

  3. Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing am Berufsintegrierenden Studiengang (BIS), Fachhochschule Ludwigshafen, Deutschland

    Prof. Dr. Fritz Unger

Authors
  1. Prof. Dr. Rainer Busch
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  2. Prof. Dr. Rudolf Dögl
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  3. Prof. Dr. Fritz Unger
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© 2001 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden

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Busch, R., Dögl, R., Unger, F. (2001). Gegenleistungspolitik. In: Integriertes Marketing. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-94832-8_5

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-94832-8_5

  • Publisher Name: Gabler Verlag

  • Print ISBN: 978-3-409-33664-2

  • Online ISBN: 978-3-322-94832-8

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